Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Бизнес и продажи     Что выбрать для продвижения бизнеса в интернете: Сайт или группу в социальных сетях?

Что выбрать для продвижения бизнеса в интернете: Сайт или группу в социальных сетях?

Что выбрать для продвижения бизнеса в интернете: Сайт или группу в социальных сетях?

Бизнес вертят люди или деньги? Если думаете, что «деньги», то не отвлекайтесь на статью, копите дальше. Помогу сделать правильный выбор площадки для старта тем, кто осознаёт нужду в людях. Сайт или группа в соцсетях — определяет тип людей, внимание которых желаете привлечь.

Площадка в интернете доносит информацию о продукте до потенциальных клиентов и представляет бизнес для партнёров. Рассматривайте сайты, лендинги и группы в социальных сетях с этой стороны. Не думайте, что бизнес продвинет только то, что на площадке есть информация о нём. Продвижение — связано с площадкой, но эти понятия не синонимы.

Выбор площадки повлияет на функциональность подачи информации, тип клиентов и партнёров, способы продвижения, о которых лучше знать заранее. Ещё платформу определит наличие бюджета, размер бизнеса и его цели.

Что выбрать сайт или группу в социальных сетях?

Выбор площадки для продвижения бизнеса на примерах

Глеб директор нового агентства недвижимости. Он задействует все возможности, чтобы агентство заработало в кротчайшие сроки, и появились деньги для серьёзного продвижения. Основные цели Глеба — привлечение новых клиентов.

Баир 3 года руководит студией по ремонту квартир. Каналы уже налажены, клиенты приходят по рекомендации, партнёрство с дизайнерами города и рекламу в местных СМИ. Баир хочет заменить рекламу в СМИ продвижением в онлайне, а ещё, ждёт узнаваемости, возврата старых клиентов и автоматизации процессов.

Каждому из директоров следует учесть следующие параметры в рамках условий и целей, чтобы выбрать площадки в интернете.

1. Скорость запуска сайта и группы в соцсетях

Создать сайт за один день и верить в работоспособность наивно. Интернет заполнили сайты, которые невозможно продвинуть из-за ошибок при создании. Конструкторы сайтов и бесплатные хостинги решат задачу лишь на время. Бесплатные решения ограничивают по объёму информации, количеству посетителей и функционалу.

Полноценный сайт специалисты создадут за 5-30 дней, если используют заготовки CMS — систему управления содержимым сайта и шаблоны внешнего вида. Если индивидуальность важнее, запустить сайт придётся через месяц или 3.

Не думайте, что с нулевыми знаниями запустите сайт самостоятельно. На этом пути пропали тысячи стартапов и погибли блестящие идеи. Пока будете вникать в детали, упустите время, конкуренты предложат клиентам лучшее решение, а рынок станет тесным.

Собственные силы попробовать резоннее в создании группы в социальных сетях. Запуск группы займёт 5 минут, наполнение первичной информацией и оформление 1-3 дня. Однако и здесь работы по оформлению и созданию стратегии лучше поручить тем, кто занимается этим ежедневно и имеет опыт. Отрисовка элементов дизайна займёт 1-3 дня, а стратегия 3-5 дней.

У глеба времени нет, а Баир подождёт ради высокого результата.

2. Расходы на сайт и группу в соцсетях

Не падайте в обморок, создать сайт, отрисовать индивидуальный дизайн, наполнить страницы стоит 30 тысяч-3 млн. рублей. На цену влияет масштаб, сложность замысла и готовность терпеть шаблонность.

Сайт-визитка с 10-ю страницами и картой проезда до офиса на бесплатной CMS и шаблонах, обойдётся в 3-30 тысяч рублей. Цена станет менее расплывчатой после определения функционала, способов продвижения и фронта работ.

Группа в социальных сетях может быть бесплатной. Если не инвестировать в дизайн, получите шаблонный вариант, который отличается только по названию. Выбор за желанием сэкономить или выделить бизнес среди конкурентов. Аватарка, меню и обложки стоят 3-10 тысяч рублей.

Глеб пока не рискует и копейкой. Разумеется, когда дела пойдут в гору, он закажет анимированную обложку и продумает меню, ещё сделает рамку с логотипом в цветах фирмы для фотографий.

Баир готов инвестировать деньги и время. Ему льстит мысль создать сайт с широким функционалом, возможностью подключить онлайн-чат, подписывать клиентов на рассылку.

3. Функциональность сайта или группы в соцсетях

Функционал — возможность площадки делать с ней что-либо. В социальных сетях есть функции анкеты, заявки, магазина, обсуждений, товаров и чатов. На сайте функционал может быть любым, его подстраивают индивидуально под цели бизнеса.

Определите главные цели, продумайте, как потенциальные клиенты будут двигаться по сайту, какие кнопки нажимать, какие фотографии рассматривать. Ещё подумайте, ради чего посетители захотят зайти на сайт. Поводом может стать уникальная или полная информация, ответы на вопросы, калькулятор услуг, адрес офиса, цены.

В социальной сети свои порядки и ограничения. Нельзя расширять функциональность сообщества до бесконечности. Получите только то, что заложили создатели изначально.

Выберите функциональность и узнайте, может ли группа это дать.

Глеб на начальном этапе хочет только возможность получать сообщения, выложить карточки товаров, 3 видеоролика и форму заявок. Всё это может бесплатно дать группа.

Баир желает большего, выбирает сайт, но как разумный человек, ждёт, пока оглашу весь список параметров.

4. Тип посетителей сайта и группы в соцсетях

Определите, какого толка люди покупают товары и заказывают услуги. Семейные ли они, в какой должности работают, что их заботит и, какие мотивы ведут к покупке.

Глеб не знает ответа, ведь продаж ещё нет. Он находит конкурентов с похожими предложениями в интернете и анализирует их клиентов. Глеб решает, что его клиенты — люди среднего достатка, которые всё время отдают работе, дом для них мечта о покое и тишине. Эти клиенты старше 30-ти лет, имеют детей и мало свободного времени.

Вывод ужасает Глеба, ведь таким людям не хватает времени на социальные сети. Их вести к продаже через воронку будет сложно.

Баир расспрашивает менеджера по продажам. Его клиенты — молодые семьи, современные, стильные люди, которые хотят быть в тренде и не расстаются с гаджетами.

Похоже, Баиру придётся заняться социальными сетями, а особо уделить внимание визуальному инстаграму.

5. Способы продвижения сайта и группы в соцсетях

Сайт продвигают через:

  1. SEO — оптимизацию под требования поисковых систем как google и yandex, чтобы сайт участвовал в выдаче по тематическим запросам.
  2. Оптимизацию лучше доверить SEO-оптимизатору. Его услуги стоят от 40 тысяч. Весомый результат получите через 3-7 месяцев.

  3. SMM — маркетинговые кампании в социальных сетях.
  4. Сммщик берёт от 30 т / р. Первые результаты получите через 1-3 месяца.

  5. Интернет-СМИ.
  6. Если умеете писать и есть время, то продвигайте сайт самостоятельно. В обратном случае, наймите журналиста за 20 т / р. и более. Успех может придти после единственной публикации, если журнал читает целевая аудитория и статья их затронет.

  7. Баннерную, видео контекстную рекламу.
  8. В рекламных агентствах разброс цен великий, результат получите за 1-5 дней, если предложение совпадёт с интересами целевой аудитории.

  9. Контент-маркетинг — создание и распространение информационных статей, которые рассказывают о преимуществах компании в рамках пользы для клиента.
  10. Этот способ продвижения сочетает всё вышеперечисленное. Контент-маркетинговые агентства работают от 40 т / р. Первый результат контент-маркетинг принесёт за 3-6 месяцев.

Группу в социальных сетях продвигают через:

  1. Внутренние ресурсы социальной сети.
  2. Это сторонние группы, таргетированная реклама и поиск в социальной сети. Сммщик подскажет возможности продвижения и разработает стратегию.

  3. SEO опосредованно.
  4. Никого нанимать не нужно. Не отступайте от темы группы и включите тематические слова в её название.

  5. Рекламу у лидеров мнений в той же социальной сети.
  6. Баир согласовывает с известным в городе дизайнером совместную съёмку или попросит указать, что ремонт в квартире выполнила его компания.


    Какой вывод сделали директора?

    Глеб идёт за выбором клиентов, поэтому создаёт сайт на бесплатном CMS и дешёвых шаблонах внешнего вида, чтобы уникализировать дизайн в будущем. Из методов продвижения предпочёл интернет-СМИ для клиентов, которые только подумывают о доме и доски объявлений для тёплых клиентов. Ещё он заведёт блог для подогрева потенциальных клиентов, которые придут из статей в СМИ.

    Приверженцам Глеба поможет статья как стать популярным блогером.

    Баир создаёт бизнес-аккаунт в инстаграм и группу во вконтакте. Продвигать площадки в соцсетях решает внутренними ресурсами и с помощью лидеров мнений для привлечения новых клиентов. Старых клиентов приведёт таргетированная реклама по данным, которые сохранились у менеджера по продажам.

    Последователям Баира будет интересно узнать в чём польза социальных сетей для бизнеса кроме продвижения.

    Если нет возможности выбрать, воспользуйтесь двумя вариантами. Как отмечала выше, продвигать сайт иногда целесообразно с помощью группы. Только имейте в виду, что это решение потребует сдвоенных ресурсов, а результат не обязательно будет соразмеряться с ними.

    Хотите переключиться с тяжёлого выбора, почитайте советы обезьяны-SMM. Она точно не напряжёт, а развеселит и поможет понять, какой не должна быть группа для продвижения бизнеса в социальных сетях.

    Как создать лид-магнит

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

  • Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
  • вынимайте их из основного продукта;
  • оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
  • выкиньте чужие заготовки;
  • и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?

* введите email: