Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Привлечение посетителей     Обзор способов привлечения клиентов, подходящих микро-бизнесу

Обзор способов привлечения клиентов, подходящих микро-бизнесу

Обзор способов привлечения клиентов, подходящих микро-бизнесу

Выбирая способы привлечения трафика на сайт, большинство бизнесменов отдают предпочтение поисковому продвижению, контекстной и таргетированной рекламе. Действительно, эти методы являются самыми традиционными и результативными. Предлагаю расширить данный список в кратком обзоре и сравнить способы привлечения клиентов на сайт, доступные микро-бизнесу.

Задумайтесь, ежегодно в мире на рекламу тратится более $500 миллиардов. Львиная доля рекламного бюджета принадлежит крупным корпорациям. Однако и маленьким бизнесам не менее важно заявлять о себе. Только вот на какой вид рекламы делать ставку микро-бизнесу, чтобы даже с небольшого рекламного бюджета получить отдачу? Давайте разбираться!

Способы привлечения трафика на сайт: преимущества и недостатки для микро-бизнеса

Интернет-реклама, как способ привлечения клиентов

Нередко слышу мнение, что малому и микро-бизнесу реклама не требуется, сарафанное радио справляется с привлечением новых клиентов на ура. Я не согласна;

с таким суждением. Даже если речь идёт о мастере-одиночке, который не планирует расширять бизнес и обслуживает ограниченное число клиентов. Хотя многие работают так и чувствуют себя прекрасно.

Убеждена, что любой канал должен быть подвластным, подотчётным и масштабируемым, а сарафанное радио в эти рамки не вписывается. На практике наблюдаю, что сарафанное радио как максимум служит дополнительным бонусом к основной рекламной кампании, через которую идёт поток клиентов.

Интернет-реклама это:

  • • Контекстная реклама;
  • • Таргетированная реклама;
  • • Медийная реклама;
  • • Видеореклама;
  • • Email-маркетинг.

Для первичного привлечения клиентов в бизнес подойдёт любой вид интернет рекламы. Подбирайте оптимальный вариант по бюджету и формату, приемлемому для целевой аудитории, плюс учитывайте, что самые быстрые результаты даёт контекстная и таргетированная реклама. Email-маркетинг, как способ привлечения трафика, подойдёт, если уже есть база электронных адресов и настроен механизм захвата новых контактов.

Офлайн-реклама, как способ привлечения клиентов

Универсального рецепта по распределению бюджета не существует не для крупных корпораций, не для маленьких компаний. Что сработало в одной нише, может оказаться абсолютно бесполезным в другой. Чаще всего идеальным решением становится комбинация из разных видов рекламы.

Офлайн реклама это:

  • • Реклама на телевидинии и радио;
  • • Видео и аудиореклама в торговых и бизнес-центрах;
  • • Реклама в общественном транспорте;
  • • Наружная реклама;
  • • Печатная реклама.

Ничего не имею против офлайн рекламы. Однако ориентироваться только на эти способы привлечения трафика на сайт не стоит. Микро-бизнес — это сплошное ограничение: по бюджету, по количеству рабочих рук, по времени. Значит, рекламу нужно максимально рационализировать. Визитки, рекламные проспекты и информационные буклеты можно иметь в арсенале и использовать по мере необходимости. Главное, без фанатизма. А вот более затратные методы я бы не брала во внимание, хотя бы из-за дороговизны. Аналогичный эффект, но с меньшими затратами можно получить по средствам интернет-рекламы.

Ceo, как способ привлечения клиентов

Реклама, удовольствие не из дешевых. Особенно остро это ощущают бизнесы с микро-бюджетами. Однако имейте в виду, что на первых парах, как бы ни хотелось сэкономить на рекламе, обойтись без неё не получится. В зависимости от специфики бизнеса и присутствия аудитории офлайн или онлайн выбирайте вариант, который поможет привлечь первичных клиентов. Дальше можно подключать блог и социальные сети. Но здесь и сил, и времени потребуется больше, а отдачу почувствуете с отсрочкой.

Там, где сайт, непременно должно быть CEO.

CEO — это способ привлечения трафика через поисковые системы. В первую очередь Яндекс и Гугл.

Мне импонирует сравнение CEO с укрощением двуглавого змея, где одна голова — Яша, другая — Гоша. Оседлать такого зверя, задача не из лёгких, но овчинка однозначно стоит выделки. Сложность состоит в том, что договориться желательно сразу с двумя головами, которые, к слову сказать, предъявляют абсолютно разные требования к сайтам.

CEO- это по меньшей мере 5 факторов:

  • • Техническое состояние сайта;
  • • Контентное наполнение;
  • • Страницы сайта;
  • • Поведенческие факторы;
  • • Коммерческие факторы.

Да, с CEO придётся либо повозиться, либо потратиться. Но несмотря на непокорность двуглавого змея, отказываться от канала привлечения клиентов, подходящего практически для любого бизнеса, по меньшей мере, глупо. Настроите этот инструмент правильно, непременно получите результат.

SMM, как способ привлечения клиентов

SMM — это привлечение клиентов в бизнес посредством социальных сетей.

В социальных сетях есть возможность зацепить внимание пассивной группы целевой аудитории, которая не ищет продукт в поиске, но может заинтересоваться предложением, попадись оно на глаза. По этой же причине SMM позволяет продвигать в массы продукты, не известные на рынкеи формировать на них спрос.

Социальные сети от других каналов привлечения отличает возможность коммуникатировать с целевой аудиторией, выстраивать долгосрочные отношения, получать обратную связь. В социальные сети люди приходят в первую очередь за общением, а только потом зацепляются за информацию. Это обстоятельство формирует доверительный настрой, располагает к диалогу.

Возможно, для микро-бизнеса SMM в плане экономии рекламного бюджета, не плохой вариант. Только не рассчитывайте, что в социальных сетях всё бесплатно. Да, можно самому создать группу и самостоятельно наполнять её контентом. Вы не потратите денег, но вложитесь временем. А самое главное, раскрутить группу без рекламы, хотя бы на первых парах, не реально. Второй момент мнимой бесплатности заканчивается там, где заходит речь о конкуренции с раскрученными группами вашей тематики. Чтобы выплыть потребуется качественный контент и регулярность. Самостоятельно не каждый предприниматель готов такое потянуть, по наблюдениям из собственной практики могу заверить.

Социальные сети, на мой взгляд, это больше не про продажи, Это преимущественно про присутствие компании и наращивание узнаваемости и где-то очень рядом с контент-маркетингом.

контент-маркетинг, как способ привлечения клиентов

Контент-маркетинг — это 60% маркетинга и 40% контента, которые вместе воздействуют на целевую аудиторию и благополучно доводят её до низа воронки продаж. Маркетинг определяет кому, где, когда и как доставлять послание, а контент является самим посланием о том, как ваш продукт решает задачу потенциального клиента.

Подробнее о механизме контент-маркетинга читайте в статье «Что делает контент-маркетинг для микро-бизнеса».

Представьте, что контент-маркетинг как самолёт, который берёт разбег, прежде чем взлететь. Этот «самолёт» долго разгоняется, но высоко летит. Внедряя в бизнес контент-маркетинг, учитывайте, что эффект контент-маркетинга не заметен первые 3-6 месяцев, но нарастает как лавина. Даже после прекращения работ, контент-маркетинг приводит трафик и лидов ещё год. Наилучший эффект достигается через 1-2 года использования, тогда понижается стоимость лида на 7-20 %, увеличиваются показатели и темпы можно сбавить. Соответственно, стоимость контент-маркетинга снижается с каждым годом за счёт наращивания эффекта.

Контент-маркетинг подстраивается под задачи бизнеса, включает в себя элементы SEO, SMM, PR, email-маркетинга. Вначале в бюджет на контент-маркетинг включается реклама по информационным запросам.

Так же вам может быть полезна статья «3+3 совета по запуску контент-маркетинга для микро-бизнеса».

Запомните, контент-маркетинг требует в первую очередь осознанности, потом ресурсов и всего остального.

Выбирая способы привлечения трафика на сайт и распределяя рекламный бюджет, берите во внимание, что 70% людей предпочитают узнавать о компании из статьи, нежели из рекламы. Это веская причина задуматься о площадке, где сможете регулярно публиковать материалы и коммуникатировать с аудиторией.

И, вообще, я за максимальную омноканальность — использование и онлайн и офлайн каналов — скрещивание даёт наилучшие результаты, проверяла лично.

Мост между продуктом и клиентами вырастает на доверия, а доверие растёт на информации. Если Не рассказываете о себе, то у клиентов нет причин вам верить.

Начните с малого. Проверьте, доносят ли ваши тексты предложение до потенциальных клиентов. Вам в помощь мини-шпаргалка «9 вопросов, которые помогут рассказать о продукте целевой аудитории»!

Переходите по ссылке, чтобы забрать чек-лист и начать выстраивать мост доверия со своей аудиторией.

   

Пройдите экспресс-тест «Включать ли контент-маркетинг в статью расходов во время кризиса?» и перестаньте перебирать методы онлайн-продвижения бизнеса.

Пора планомерно работать над достижением целей бизнеса, выстраивать стратегию по выходу из кризиса, обживаться в новых условиях экономики, чтобы подстроить продукт под изменившийся спрос и подготовить почву для возвращения в строй. Через месяц делать это будет поздно, конкуренты вынесут медлительных с рынка.

Бесплатный экспресс-текст

Тест не предлагает таблетку счастья, плащ супермена и снять головную боль одним взмахом, а даёт оценить ресурсы компании и соотнести с коктейлем из контент-маркетинга и SEO. Это направление привлекает холодный и тёплый трафик, прогревает и переводит в воронку продаж. В условиях меняющегося спроса, когда реклама сливает бюджет, такое решение возвращает потерянные позиции.

По прогнозам экспертов, после карантина цикл сделок вырастит на 30-80%. В этой ситуации заработают долгосрочные методы продвижения. Эффективность контекстной рекламы упадёт на 20-40%, а SEO и контент-маркетинг продолжат приносить плоды.

Скачайте тест, выберите варианты ответов на 8 вопросов и внедряйте контент-маркетинг или продолжайте поиски.

Вместе с тестом получите:

  • Формуляр, «каким должен быть контент во время кризиса»;
  • рекомендации по продвижению бизнеса в кризис;
  • и чек-лист по работе с целевой аудиторией.

* введите email:

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполняя поля форм, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных на сайте Tohonix.ru.. Политика конфиденциальности.