Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Контент-маркетинг     Обзор способов применения контент-маркетинга для повышения прибыли в производстве и услугах

Обзор способов применения контент-маркетинга для повышения прибыли в производстве и услугах

Обзор способов применения контент-маркетинга для повышения прибыли в производстве и услугах

В бизнес-среде тема, как повысить прибыль компании извечная, больная, но сколько уже можно об этом!. Неужели Бизнесменам помимо прибыли не о чем поговорить? Есть, но неоконченный разговор ведь нельзя оборвать на полуслове, так же как закрыть тему не рассмотрев её со всех ракурсов. Не могу обойти стороной способы применения контент-маркетинга, которые работают на увеличение прибыли. Вот поэтому, сегодня обзор.

Если читали мою предыдущую статью «Как контент-маркетинг увеличивает прибыль компании», то знаете, что Контент-маркетинг растит продажи через оборотные средства и повышает прибыль через рост клиентов. Там рассматривала всю эту систему в деталях.

Напомню, контент-маркетинг работает на увеличение прибыли так:

  • Привлекает трафик
  • Генерирует лиды
  • Превращает лидов в клиентов.

Однако это не означает, что манёвров и вариантов с таким способом повышения прибыли не существует и всё работает по шаблону. Очень даже существует. Да, есть примерный механизм воздействия контент-маркетинга на рост прибыли, но уверяю, пространства для индивидуализации подхода здесь предостаточно.

Как повысить прибыль компании контент-маркетингом

Если думаете, что контент-маркетинг — это исключительно статьи в блоге и социальных сетях, публикации на отраслевых порталах и в СМИ, захват в рассылку, прогрев, а после персонализированное коммерческое предложение, вероятно, вы мало знаете о возможностях контент-маркетинга. Да, это классическая схема, её используют чаще всего. Однако есть и другие контент-маркетинговые стратегии.

Заявлять о себе можно не только в блоге и социальных сетях в текстовом формате, но и в подкаст-каналах, видео-платформах или давать персонализированный эксклюзивный контент в закрытых группах или рассылках. А с контента не обязательно подхватывать в рассылку через лид-магнит. Получаете достаточно вопросов от целевой аудитории по продукту — запустите цепочку живых вебинаров или автовебинаров, чтобы закрыть вопросы и возражения, продемонстрировать экспертность и подробнее рассказать о продукте. Продавать можно как на вебинаре, так и после, в рассылке. Смотря, что продаёте. В сфере услуг одни нюансы, в производстве другие.

Как повысить прибыль контент-маркетингом в сфере услуг

Смотрите, как крупный кол-центр может повысить прибыль по средствам контент-маркетинга.

:

1. Демонстрация видео или аудио работы операторов, где раскрываются некоторые техники и приёмы холодных звонков, плюс кейсы, отзывы. Всё это можно делать и на сайте, и в социальных сетях. Главное здесь избежать банальщины в подаче услуги.
2. В качестве call to action в этом случае отлично сработает предложение посетить офис и оценить работу в режиме реального времени, посмотреть каким образом устроен холодный обзвон клиентов, за счёт чего работает.
3. Когда потенциальный клиент приходит в офис, чтобы посмотреть на происходящее, важно учитывать один момент. Гидом обязательно должен быть опытный продажник, который преподнесёт информацию под нужным соусом.
Конечный пункт экскурсии — переговорная комната, где менеджер по продажам «дожимает» потенциального клиента и подводит к заказу.

Такая схема отлично работает в сфере услуг. Вам есть, что показать своим потенциальным клиентам — так показывайте. Первоначально разожгите интерес контентом любого формата, который наилучшим образом отразит ваши подходы и принципы, потом приглашайте увидеть всё происходящее наяву и тут же берите клиента в оборот.

Как повысить прибыль контент-маркетингом в производственной сфере

Теперь покажу на примере завода по изготавлению токарных станков, как влиять на прибыль через контент-маркетинг.

Да, токарные станки тоже можно так продавать. И система контент-маркетинга работает здесь не хуже, чем в других сферах бизнеса. Только подход здесь иной, чем в услугах или при производстве более простого продукта.

Продукт сложный и обойтись без технических текстов на сайте не получится. Пусть будут, но это не контент-маркетинг. Обилие рекламы тоже не вариант. Чтобы вовлечь целевую аудиторию, необходимо сменить угол обзора, подойти с другой стороны.

Вот, что можно делать:

1. Сайт оставить как информационно-техническую базу для узких специалистов. Информацию о новых станках и дополнительном оборудовании давать лучше в новостной ленте без нажима и рекламных элементов. А заинтересованных переводить на страницу с описанием новинки.
2. На вовлечение здесь поработают социальные сети. В таких сложных сферах достучаться до целевой аудитории можно исключительно через полезный и информативный контент. В конкретном случае — обучающие уроки по работе с станками и фрезами, плюс демонстрация реальных возможностей новинок. Ещё имеет значение посыл и попадание в целевую аудиторию. Максимально заинтересованы в таком контенте специалисты, которые открыли столярную мастерскую или планируют это сделать, то есть те, у кого есть интерес и потребность в данном продукте. Заметьте, здесь тоже никакой рекламы.
3. В призывах политика одинаковая — всего лишь ссылка на страницу товара для заинтересовавшихся.

Вам так же может быть полезна статья «Что значит контент-маркетинг для прибыли».

Для внедрения контент-маркетинга в сложных производственных сферах необходимо придерживаться закономерности — чем сложнее продукт, тем развёрнутее польза. Формат уроков вписывается сюда отлично.

Какой формат вписать в стратегию повышения прибыли бизнеса решайте сами или проконсультируйтесь на этот счёт с контент-стратегом. Благо возможностей и вариаций на тему в контент-маркетинге более чем достаточно. Хватит и на подстройку под особенности ниши и под сферу бизнеса и даже для того, чтобы выделить собственный бизнес на фоне конкурентов.

А если пока не определились, как лучше подать свой продукт, вам в помощь чек-лист «9 вопросов, которые помогут рассказать о продукте целевой аудитории». Получить чек-лист проще простого. Перейдите по ссылке, укажите, куда прислать чек-лист и пользуйтесь!

    Как создать лид-магнит

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

  • Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
  • вынимайте их из основного продукта;
  • оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
  • выкиньте чужие заготовки;
  • и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?

    * введите email: