Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Контент-маркетинг     Как написать качественную статью и привлечь поток клиентов

Как написать качественную статью и привлечь поток клиентов

Как написать качественную статью и привлечь поток клиентов

Обучающая статьи — действенный маркетинговый инструмент, благодаря которому предприниматель может рассказать миллионам людей о себе и своей компании. Разве есть лучший способ продемонстрировать потенциальным клиентам знание своего дела, как написать качественную статью на любимые темы?

Факт: около 60 процентов покупателей премиум-сегмента предпочитают для начала ознакомиться с человеком / компанией, предоставляющей интересные им продукты и услуги. С этой целью они заходят на сайт и читают публикации в разделах блог, статьи, интересное, новости. На первом месте у потенциальных покупателей обзоры продуктов / услуг, истории успеха и отзывы настоящих клиентов.

Хорошая новость: вы как знаток своего дела уже можете давать профессиональные рекомендации. Плохая новость заключается в том, что одного лишь знания дела недостаточно для написания успешных статей, способных вызвать ажиотаж среди читателей и привлечь клиентов.

Так как написать качественную статью , чтобы она пробудила интерес публики? Как написать качественную статью, набирающую сотни просмотров в день? Что отличает обычную статью от произведения маркетингового искусства?

Как написать качественную статью

  1. Начните с соблазнительной приманки
  2. Вы можете написать замечательную и полезную статью, придумать к ней идеальный заголовок, но у неё будет мало читателей. Ситуация поправима: достаточно лишь соблазнительной приманки! Читатели должны быть уверены в том, что время, потраченное на просмотр статьи, пройдёт не зря. Креативные, цепляющие заголовки, конечно, хороши, но простое, содержательное название сработает гораздо лучше. Хороший заголовок должен точно отражать смысл статьи.

    Так, например, если название гласит: «Как выбрать обои в спальню?», читатель мгновенно понимает, что в статье говорится о выборе обоев, даются некие советы.

     

  3. Переходите сразу к делу
  4. Вводная часть — второй по важности элемент статьи. Если я вижу интригующий заголовок, кликаю на него, читаю вступление и понимаю, что там одна «вода» или нечто не по теме, у меня пропадает всякое желание тратить ещё две секунды на чтение следующего абзаца, и уж тем более всей статьи.

    Копирайтеры иногда совершают огромную ошибку. Они думают, что перед серьёзным текстом нужно раскачать аудиторию. Но в этом нет необходимости. Читатели здесь, они уже «тёпленькие», а, значит, вы вправе безраздельно владеть их вниманием.

    Пишите откровенно, вызывайте в душах читателей бурю противоречий, разбавляйте текст крылатыми выражениями и афоризмами (разумеется, в тему), предлагайте помощь в построении бизнеса или в чём-то ещё и не отступайте от сути!

     

  5. Не усложняйте читателям жизнь
  6. Итак, вы сделали первоклассный заголовок и написали отличное вступление. Все открывают вашу статью в нетерпении. Люди хотят, наконец, узнать, как выбрать обои для спальни, или ещё какой-нибудь секрет, которым вы собираетесь поделиться! Следующий шаг — создание удобоваримого, полезного текста.

    Чтение в интернете отличается от чтения печатных изданий. В большинстве случаев в интернете люди бегло просматривают текст, независимо от его содержания, тогда как бумажные тексты читаются основательно, строчка за строчкой. Следовательно, существенную роль играет структура и читабельность статьи. Разбейте свой текст на короткие логичные абзацы. Правило хорошего тона в копирайтинге — абзац = 4 строки. Постарайтесь примерно через каждые 4 строчки начинать новый абзац!

    Делайте подзаголовки, нумерованные и  маркерованные списки. Выделяйте подзаголовки курсивом, подчёркивайте ключевые идеи. Помогайте читателям ориентироваться в тексте. Те, кто читает очень быстро, должны без труда схватывать суть статьи.

  7. Не наводите на читателей тоску
  8. Нет ничего лучше чтения интересной, вдохновляющей статьи, где есть и уместный юмор, и ваш яркий индивидуальный стиль. Едва ли кто-то захочет на работе читать сухой текст, перегруженный техническими терминами или малопонятный. Безусловно, сугубо деловые тексты тоже нужно уметь писать, но не в этом случае. Учитесь писать технические тексты, а вот непонятные — даже не пробуйте.

    Будьте собой! Не стоит писать слишком просторечно: всё-таки письменный слог отличается от устного. Но умейте выразить в статьях свою индивидуальность. Избегайте жаргона. Лучше текст упростить, чем усложнить. И держитесь подальше от заумных слов! Длинные слова не делают статью более осмысленной.

     

  9. Одна статья — одна история
  10. Все любят истории. Они не только увлекательны, но и поучительны. Статью с примерами из личного опыта или жизни известных людей читают более охотно, нежели текст с голыми фактами. Истории и примеры вдохновляют, заставляют задуматься и помогают увидеть новые пути.

    Кроме того, описывая личный опыт, вы в непринуждённой манере показываете потенциальным клиентам глубину своего профессионализма.

     

  11. Не ведите себя как продавец
  12. Многие предприниматели делают грубейшую ошибку: в своих статьях они открыто называют себя экспертами. Такая стратегия хороша для брошюр и «продающих» писем, но никуда не годится для обучающей статьи.

    Делитесь личным опытом, приводите примеры, давайте советы и разъясняйте свои стратегии, и пусть читатели сами решат, эксперт вы или нет, стоит ли с вами сотрудничать или нужно пройти мимо.
    Никогда не говорите читателям, что хотите заполучить их в клиенты! Предлагайте рекомендации, которыми люди легко смогут воспользоваться. Тогда они оценят ваш профессионализм, начнут доверять и станут вашими клиентами. Читатели должны дозреть, проявить готовность к взаимодействию с вами. Это случится, лишь когда они сочтут вас источником надёжной, достоверной информации.

    Не пишите в духе: «Я 10 лет руковожу компанией X», «Я работаю с лучшими специалистами в области Y» или «Продажи Z за год увеличились в 3 раза».

    Оставьте эту статистику для автобиографии и сосредоточьтесь на том, чего ждут от вас читатели.

    Попытки продавать свой товар вместо того, чтобы предоставлять полезную информацию, выглядят как нахальство. Никто не любит банальные «продажные» тексты. Потенциальные клиенты сочтут вас очередным наглым торгашом, тогда как ваша цель — завоевать их доверие!

Написание маркетинговых статей отличается от того, к чему многие из нас привыкли. Это особая форма деловой активности. Ваша целевая аудитория состоит из людей занятых. Они хотят получать полезную информацию, которая в то же время не навевает скуку.

Теперь вам известно, как написать качественную статью, которая привлечёт для вас клиентов

Изобретайте заголовки, способные выделить ваши статьи среди тысяч других; Говорите по существу; Сохраняйте чёткую структуру текста; Выражайте свою индивидуальность; Делитесь опытом, и ни слова о продажах! Качественная статья сама притянет поток клиентов!

    Как создать лид-магнит

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

  • Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
  • вынимайте их из основного продукта;
  • оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
  • выкиньте чужие заготовки;
  • и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?

    * введите email: