Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Блоггинг     Может ли блог приносить доход бизнесу при конверсии 2%?

Может ли блог приносить доход бизнесу при конверсии 2%?

Может ли блог приносить доход бизнесу при конверсии 2%?

57% маркетологов утверждают, что привели новых клиентов именно через блоги.
Звучит обнадёживающе. Но может ли блог приносить доход бизнесу в действительности?

Когда меня спрашивают, стоит ли заводить блог для бизнеса, я не даю однозначного ответа. Нет, не потому что не знаю. Просто универсального маркетингового решения не существует. Всё индивидуально для конкретного случая: особенности ниши, специфика продукта, предпочтения целевой аудитории.

Ко мне на блог заходит 500 уникальных посетителей за месяц, 100 подписывается на рассылку и двое из них конвертируются в клиентов. Да, есть над чем работать, при этом считаю, что с блога отдача есть. А один из моих клиентов отказался от затеи с блогом, с которого к нему каждый месяц прилетало1-2 заявки.
Видите, конверсия одинаковая, а мнения относительно эффективности разные.

Смотрите, я в курсе, что продвижение контентом, процесс долгий. Я готова ждать, пока контент-маркетинг наростит обороты и начнёт приносить плоды. Тогда расходы получится сократить. Мой клиент ждать не захотел. Он рассчитывал уже в первый месяц получать отдачу. Результат 7 заявок за пол года с опубликованных 60 единиц контента его не удовлетворил. Блог заморозили. Считаю, что зря, клиент придерживается противоположного мнения.

С клиентом-то мы нашли альтернативное решение, переписав контент-стратегию и перенаправив силы в параллельные маркетинговые активности. А вот мысль о том, что одни забрасывают блоги на полпути, другие, наоборот, тянут абсолютно бесперспективные проекты годами, не даёт мне покоя.
С этим нужно что-то делать!

Может ли блог приносить доход?

Утверждать, что блог обязан приносить прибыль, не совсем корректно. Более точная на мой взгляд формулировка: ведение блога должно быть оправданным, для чего Блог необходимо затачивать под конкретную измеримую цель.

Актуальными целями ведения блога являются:

  • Формирование доверия у целевой аудитории;
  • Сбор подписной базы;
  • Заявление о себе в конкурентной среде и формирование имиджа в глазах партнёров.

Коммерческий блог должен быть прибыльным. Однако важно понимать, что измерить доход, приносимый блогом, в денежном эквиваленте не получится. Это не значит, что нет необходимости оценивать результативность блога. Обязательно отслеживайте метрики и делайте выводы.

Допустим, За месяц на блог зашло 1000 посетителей, из них 200 подписались на рассылку, трое купили. Это конкретный результат.

Конверсия с блога 2% — это нормально, блог работает. Окупаемость зависит от величины среднего чека, но чаще всего такая конверсия покрывает расходы на ведение блога.
Естественно, вы можете ставить новые цели, улучшать показатели. Особенно, если у компании есть для этого ресурсы.

Как понять, Оправдывает ли своё существование ваш блог?

В целом блог бизнесу нужен. Это подтверждает статистика:

  • 61% потребителей онлайн принимают решение о покупке после прочтения блога, который ее рекомендовал.
  • 66% B2B компаний, которые используют блоги, генерируют больше лидов, чем те, кто этого не делает;
  • 45% компаний используют блоги в качестве ключевой тактики контент-маркетинга.

Имейте ввиду, наличие блога не равно благополучие компании. Поэтому не обольщайтесь на чужой успех, лучше посмотрите, оправдывает ли ваш блог своё существование.

Пройдите тест, и уже через 5 минут поймёте, правильный ли вектор развития вы взяли, сориентируетесь, куда двигаться дальше.

Тест. Оправдывает ли своё существование ваш блог?

Шаг 1. Выберите наиболее подходящий вариант ответа на каждый из пяти вопросов теста.

Шаг 2. Подсчитайте сумму баллов.

Тест. Оправдывает ли существование ваш блог?

Вопросы теста:
1. С какой целью ведёте блог?
а. Развлечь и проинформировать аудиторию и сотрудников(10 баллов)
б. Приводим новых клиентов, знакомим потенциальных клиентов с компанией и продуктом, демонстрируем экспертность(15 баллов)
в. Просто чтобы был(5 баллов)

2. О чём пишете в блоге?
а. О компании, о сотрудниках, сообщаем акции и новости и пр.(10 баллов)
б. Частые вопросы клиентов, смежные интересы целевой аудитории, советы по выбору и использованию продукта(15 баллов)
в. Обо всём понемногу(5 баллов)

3. Для кого пишете, кто целевая аудитория блога?
а. Сотрудники и постоянные клиенты(10 баллов)
б. Потенциальные и действующие клиенты, а так же те, кого можем зацепить по смежным интересам(15 баллов)
в. Все, кто зайдёт в блог(5 баллов)

4. Чего ждёте от блога?
а. Отдачу(10 баллов)
б. Конверсию читателей в лиды(15 баллов)
в. Ничего(5 баллов)

5. Что получает бизнес от блога?
а. Пока ничего(10 баллов)
б. Заявки и новых клиентов(15 баллов)
в. Головную боль и расходы(5 баллов)

Результаты теста:

  1. От 25 до 49 баллов
    Мне жаль, но пока ваш блог абсолютно бесполезен для бизнеса и вы вряд ли дождётесь от него отдачи. Вести блог для всех и просто для того, чтобы был не правильно. Ведение коммерческого блога влечёт за собой расходы и все затраты должны быть оправданны. В первую очередь пропишите цели, которые хотите достичь по средствам этого инструмента и определите целевую аудиторию — круг читателей, под боли и потребности которых будете создавать контент. Далее не забывайте о регулярности публикаций и отслеживании статистики. Попробуйте поработать с блогом в тестовом режиме 3-6 месяцев. Если принятые меры не помогут и блог не начнёт приводить клиентов, придётся пересмотреть стратегию ведения блога либо поискать альтернативные варианты присутствия в онлайне.
  2. От 50 до 70 баллов
    Всё не так плохо, как кажется на первый взгляд. Да, ваш ресурс пока не приносит прибыль бизнесу, однако у вас уже есть опыт ведения блога, есть специалисты, которые его ведут и бюджет на содержание и ведение, а это уже не мало. Пересмотрите стратегию ведения блога. На площадке уже есть посетители — сотрудники и постоянные клиенты, но этого не достаточно для того, чтобы блог окупался. Подумайте, каким контентом вы могли бы привлекать потенциальных клиентов. Разделите блог на рубрики: по одной рубрике для каждого сегмента целевой аудитории, плюс одна рубрика для всех сегментов по смежным интересам. При желании можно добавить рубрику новости компании и акции, если читатели блога привыкли находить их в этом разделе сайта. Для корпоративных новостей и общения сотрудников лучше выделить поддомен, а в блоге публиковать только важное для потенциальных и действующих клиентов.
  3. Более 70 баллов
    Вы выбрали верный курс и вероятно ваш блог приносит заявки и расширяет подписную базу. Однако совершенству нет предела, поэтому не останавливайтесь на достигнутом. Регулярно отслеживайте статистику, экспериментируйте с форматами контента.

В какую сторону копать, чтобы получать доход с блога?

Подумайте только, 409 миллионов читателей ежемесячно просматривают более 22,2 миллиарда постов в блогах. По-моему, это повод не просто копать, а грызть гранит маркетинговой науки и оттачивать блогерское мастерство. Ведь среди тех людей, что читают блоги наверняка есть ваша целевая аудитория!

Ну и куда копать, кого слушать?

Большинство предпринимателей руководствуется субъективным мнением и личным опытом. Пустышкой блог считают те, у кого не получилось, кто достиг цели, относят блог к эффективным инструментам.

Не хотите ошибиться, тогда учитесь отличать объективные факты от субъективных утверждений.

Ориентируйтесь при оценке эффективности блога на:

  • Цели, которые хотите достичь с помощью этого инструмента;
  • Показатели статистики блога;
  • финансовые возможности компании, ситуацию на рынке и нишевые особенности бизнеса.

Остальное субъективные факторы.

Вот несколько распространённых утверждений, которые могут сбить с толку.

  1. Если бизнес онлайн, то обязательно нужен блог.
    Нет, не обязательно. Если продаёте простой товар или оказываете услугу с коротким циклом принятия решения, блог не нужен. О простом и недорогом продукте нечего рассказывать, клиент сам всё поймёт и примет решение о покупке. Так же блог бесполезен там, где решение принимается срочно. Допустим заказ эвакуатора. При этом совсем не важно офлайн или онлайн находится ваш бизнес.
  2. Блог можно заморозить на время и вернуться к работе над ним позже.
    Крах бизнеса от этого не случиться. Однако заморозка блога отсрочит намеченные результаты и откатит вас назад. Посетители перестанут доверять и завести их снова на блог будет сложно. А ещё бездействие справоцирует игнор поисковых систем на длительный срок.
  3. Лучше не сужать тему блога. Такой блог легче продвинуть, им заинтересуется больше людей.
    Нет, это заблуждение. Читателям нравятся однотематические блоги, где возможно планомерно углубляться в тему. Безнишевость приводит блог к краху. Мало того, что читателей не привлекают ресурсы обо всём и не о чём, так ещё и Поисковые системы не поймут к какой нише отнести блог и в итоге исключат его из поисковой выдачи.
  4. При продвижении блога нужны посетители, а какие не так важно.
    Если это на самом деле не имеет значения то с какой целью вы ведёте блог? Случайные посетители покидают сайт через пару секунд. Следовательно, ухудшаются поведенческие факторы, а значит, блог понижается в поиске как не релевантный.
  5. Опубликовали одну статью, это уже блог.
    Формально это блог. С технической точки зрения возможно тоже. Однако не спешите зазывать посетителей, пока не опубликуете хотя бы 10 материалов. Не каждый разберётся, что блог молодой и скоро наполнится новыми публикациями. Большинство посетителей сочтут, что ресурс брошен или ещё хуже, что компания уже не существует. Главное, не забрасывайте блог после первого десятка статей. Это только начало. Первые плоды сможете получить от блога , опубликовав 50 единиц контента.

Хотите сделать блог успешным инструментом достижения бизнес-целей, подходите к процессу со знанием дела и здравым смыслом.
Поверьте, если у компании нет ресурсов для содержания и ведения блога, разумнее отказаться от этой затеи, толка всё равно не будет. Однако толка для бизнеса может не быть и при существенных вливаниях средств в ведение и продвижение блога.

Прочитайте статью «Почему блог не генерит лидов», чтобы исключить блог из списка бесполезных статей расходов!

Избавляйтесь от пустых трат, предварительно взвесив все «за» и «против». Ибо важно не то, сколько зарабатываешь, а на что тратишь!

    Как создать лид-магнит

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

  • Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
  • вынимайте их из основного продукта;
  • оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
  • выкиньте чужие заготовки;
  • и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?

    * введите email: