Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Самостоятельное продвижение     Как продвигать продукт с помощью контент-маркетинга в кризис?

Как продвигать продукт с помощью контент-маркетинга в кризис?

Как продвигать продукт с помощью контент-маркетинга в кризис?

Продать продукт без усилий по привлечению потенциальных клиентов невозможно. Поэтому сначала продукт продвигают на тёплую или холодную аудиторию. Первый вид покупает охотно, второй отнимает время на разогрев. Когда тёплых лидов нет из-за кризиса и карантина, предпринимателю остаётся готовить покупателей из холодной аудитории, которая разогреется к моменту улучшения экономической ситуации. Прочитайте, как продвигать продукт в интернете с помощью контент-маркетинга, чтобы подготовить почву для возвращения на рынок.

За консультацией ко мне обратился поставщик компьютерной техники, которому в прошлом году я создавала контент-стратегию для социальных сетей. Ситуация понятная, подушка безопасности исчерпана, команда в бессрочном отпуске, а владелец в карантинных условиях пытается распродать оргтехнику, которая осталась на руках.

Поставщик привык продвигать продукт через контекстную рекламу, маркет-плейсы и сайт интернет-магазина. В карантин его сфера просела, поэтому пришлось искать новые способы продвижения. Как говорит поставщик, он опустился до подачи объявлений на доски, холодных звонков и агрессивной рекламы.

Понятно, что такие действия не только не принесли ощутимых плодов, но и вызывали отторжение у клиентов.

Все эти методы направлены на аудиторию, которая уже ищет продукт, а значит, понимает за какие деньги и с какой комплектацией хочет технику. А раз теперь мёртвый сезон и желающих покупать нет, пора воспользоваться способами, которые согреют холодную аудиторию.

Как продвигать продукт в интернете, если нет спроса?

Неэффективные способы продвигать продукт в интернете во время кризиса

  1. Контекстная реклама.
  2. Холодный обзвон.
  3. Таргетированная реклама.
  4. Мероприятия.
  5. Телевизионная и радиореклама.
  6. Доски объявлений.
  7. Наружная реклама.
  8. Рассылка коммерческих предложений.
  9. Баннерная реклама.
  10. Рассылка пресс-релизов.

Эффективные способы продвигать продукт в интернете во время кризиса

  1. SEO.
  2. Контент-маркетинг.
  3. Адаптация продукта под новые условия.

Четвёртая четверть у школьников началась в домашних условиях, в связи с этим у родителей появилась проблема отдельной рабочей зоны для чад. Если получилось бы оргтехнику перенастроить на школьников, то удалось бы распродать часть склада способами из первого списка.

Мой бывший клиент решил применить все 3 способа из второго перечня и попросил порекомендовать план действий, чтобы не терять время на тестирование и корректировки. Только я его разочаровала, даже индивидуальная стратегия требует промежуточных сверок и корректировок.

Как продвигать продукт в интернете по плану

Предложила такой план продвижения продукта, рассчитанный на 3 месяца.

  • Месяц наполнения блога и SEO-оптимизации;
  • месяц распространения контента — размещения статей на других ресурсов;
  • месяц крауд-маркетинга.

Каждый месяц добавляется новый инструмент, но предыдущие работы не прекращаются. В идеале требуется 15 инструментов.

Этап 1. Составление продуктовой матрицы контента

Таблица на один продукт будет выглядеть так:

Продукт

Статья по интересам 1. Диагностика проблемы.
Статья по интересам 2. Причины возникновения проблемы.
Статья по интересам 3. Платные и бесплатные способы решения проблемы.
Статья по интересам 4. Успешные примеры решения проблемы.
Обзор продуктов. Как выбрать продукт, который решает проблему.

Этап 2. Планирование контента

  1. Подбираем темы для статей по интересам.
  2. Если в блоге раньше публиковались статьи, переупаковываем 3 популярные публикации для левого столбца и добавляем одну с комментариями экспертов в сфере. Такая техника, во-первых, сэкономит время и деньги на создание новых статей, во-вторых, обеспечит приверженцами, как среди прежних читателей старых статей, так и последователей экспертов.

  3. Определяем время публикации и периодичность.
  4. Если есть данные по активности целевой аудитории, то воспользуйтесь ею, только с поправкой на то, что офисники работают дома. Посмотрите на блог конкурентов, которые ведут его более полугода. Я рекомендую выпускать в месяц 6-10 статей, но если работаете без помощников, ориентируйтесь на одну публикацию в неделю. Лучшими днями считаю вторник и среду, а временем — 10 и 16 часов.

  5. Подыскиваем поисковые запросы.
  6. Подберите к каждой статье 1-3 запроса из одного кластера. Запросы подбираем в wordstat.yandex.ru, используем те, что имеют 20-1 показов без знака + в кавычках. Например, «как продвигать продукт в интернете». Изначально в фразе стоит 2 плюса — в начале и перед предлогом «в». Кластер — значит сегмент запросов, которые отличаются на 1-2 слова:

    «как продвигать продукт в интернете» и «продвигать продукт самому».

  7. Приготовьте интересное содержание.
  • Подберите факты, статистические данные и результаты исследований по продукту, чтобы демонстрировать доказательство своих слов;
  • пропишите основной посыл и цель каждой статьи;
  • укажите, каким призывом будет заканчиваться каждая статья.
  • определите тон, язык общения и не отступайте от того, что привычно целевой аудитории;
  • Подготовьте иллюстрацию и другие дополнительные материалы.

Этап 3. Создание контента

Рекомендую создавать статьи наперёд, чтобы неожиданная занятость не помешала регулярному выходу контента. Создайте столько контента, чтобы хватило на недельную занятость.

Сначала выделите мысль, которую хотите донести до читателей. Дальше пропишите, в какой ситуации, при каком занятии будут вас читать, а главное, с ожиданием чего. Это поможет сконцентрироваться на цели и написать так, чтобы вас непременно дочитали.

Потом пропишите структуру материала и порядок выдаваемой информации.

Дальше останется заполнять блоки и повышать вовлечённость целевой аудитории.

Рекомендации по самостоятельному написанию, читайте в статье «как предпринимателю научиться писать текст самостоятельно».

Этап 4. Промоутирование статей

Все усилия по промоутированию контента должны иметь цель — вовлечь как можно больше представителей целевой аудитории в конверсионный сценарий. В идеале, подписывать читателей на рассылку в конце каждой публикации.

Каждую единицу контента необходимо:

  • снабжать формой подписки;
  • проставлять ссылки с популярных статей;
  • показывать на главной странице сайта;
  • анонсировать в рассылке, социальных сетях и в RSS-каналах;
  • просить команду репостить в своих профилях.

Если публикуете видео, подкасты, слайды, презентации или статьи на других сайтах, давайте ссылки на контент из правого столбца продуктовой матрицы контента.

Этап 5. Анализ контента

Установите счётчик статистики Яндекс-метрики и проверяйте успехи статей каждую неделю, а по результату месяца принимайте решения по корректировки контента и изменению курса.

Обратите внимание на количество просмотров, переходов из поисковых систем, есть ли использованные в статьях запросы в перечне. Так же важно следить за глубиной просмотра, процентом отказа, картой кликов и скролов, поведением аудитории.

Подробнее о показателях я писала в статье «сколько шансов у статьи быть прочитанной».

Результат продвижения продукта контентом через месяц

Бывший клиент, для которого я составила план действий, описанный выше, написал через месяц работы над блогом:

Я понял, что ведение блога — ничто иное как сам бизнес. Новые посетители в первую очередь оценивают качество контента, достоверность данных и понятность информации. Я за месяц опубликовал 6 статей — по 3 из каждого столбца под первым продуктом. Отредактировал по 2 раза 4 статьи потому, что изъяснялся изначально техническим и деловым языком. Как только стал писать как для школьников и приводить понятные доводы, выросла глубина просмотра, снизились отказы и люди начали возвращаться. А ещё понял, что люди хотят именно моего взгляда на вещи, они устали от безликого и бесхарактерного текста. Короче, то, что раньше слышал, что люди покупают у людей — подтвердилось, хотя я ещё ничего не продал, но получил 2 запроса на технику с блога.

Впервые соглашусь с Сэржэмой, что контент на сайте намного важнее того, что на нём продаётся. Почему? Да потому что если людям не мил ваш контент, они развернутся и уйдут! Безусловно, я не умаляю значение качественных продуктов и услуг. Они должны быть таковыми по умолчанию.

Публиковал я статьи так:

  • первая слева;
  • первая справа;
  • вторая слева;
  • вторая справа;
  • и так далее.

Первая статья из правого столбца привела на сайт 337 новых посетителей, до этого месячная посещаемость была 288. Я ещё переписал и опубликовал эту статью на блоге партнёра.

Вторая статья тоже пошла хорошо, привела 320 новых посетителей. Третья статья привела 342 гостя. Потом люди начали возвращаться, особенно, после кардинальной переписки статей.

В рассылку попало 58 подписчиков, а было там всего 48. Руководство по уходу за компьютером скачали больше 60 человек. Я переделал страницу подписки, сделал всплывающее сбоку окно для подписки и формы в конце каждой статьи.

Я готов продолжать писать статьи и 3 месяца, и полгода. Думаю, продажи будут, ведь интерес есть к контенту о продукте, так что, продукт купят. По другим каналам я продал адаптированную версию, но только единожды.

Михаил Аникеев.

А я воздержусь от комментариев и оставлю выбор в ваших руках. Только напишу следующую статью о том, как убрать препятствия с пути успеха контента, чтобы он работал на 100%.

Почему я рассказываю именно о статье, а не видео или инфографике?

Текст непопулярный формат контента, но трансформируется и оптимизируется проще других, его любят поисковики и владельцы бизнеса за простоту производства.

   

Пройдите экспресс-тест «Включать ли контент-маркетинг в статью расходов во время кризиса?» и перестаньте перебирать методы онлайн-продвижения бизнеса.

Пора планомерно работать над достижением целей бизнеса, выстраивать стратегию по выходу из кризиса, обживаться в новых условиях экономики, чтобы подстроить продукт под изменившийся спрос и подготовить почву для возвращения в строй. Через месяц делать это будет поздно, конкуренты вынесут медлительных с рынка.

Бесплатный экспресс-текст

Тест не предлагает таблетку счастья, плащ супермена и снять головную боль одним взмахом, а даёт оценить ресурсы компании и соотнести с коктейлем из контент-маркетинга и SEO. Это направление привлекает холодный и тёплый трафик, прогревает и переводит в воронку продаж. В условиях меняющегося спроса, когда реклама сливает бюджет, такое решение возвращает потерянные позиции.

По прогнозам экспертов, после карантина цикл сделок вырастит на 30-80%. В этой ситуации заработают долгосрочные методы продвижения. Эффективность контекстной рекламы упадёт на 20-40%, а SEO и контент-маркетинг продолжат приносить плоды.

Скачайте тест, выберите варианты ответов на 8 вопросов и внедряйте контент-маркетинг или продолжайте поиски.

Вместе с тестом получите:

  • Формуляр, «каким должен быть контент во время кризиса»;
  • рекомендации по продвижению бизнеса в кризис;
  • и чек-лист по работе с целевой аудиторией.

* введите email:

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполняя поля форм, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных на сайте Tohonix.ru.. Политика конфиденциальности.