Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Привлечение посетителей     Как привлекать целевую аудиторию микро-бизнесу

Как привлекать целевую аудиторию микро-бизнесу

Как привлекать целевую аудиторию микро-бизнесу

История бизнеса в интернете начинается с сайта компании. История же самого сайта начинается с с вопроса, как привлечь посетителей на сайт. За 8 лет активной работы в интернет-маркетинге мне довелось изучить достаточно подходов и гипотез пригодных и не очень для привлечения трафика на коммерческие сайты. В статье поделюсь наработками, расскажу, как определять и сегментировать целевую аудиторию, выявлять интересы и как полученные сведения вместить в контент.

Как привлечь посетителей на сайт и сбыть продукт?

Что понимать микро-бизнесу под привлечением целевой аудитории рассказывала в предыдущей статье. Теперь поделюсь опытом, как именно привлекать трафик на сайт, учитывая особенности небольших бизнесов.

Вести на сайт не целевой трафик роскошь не только для микробизнеса. Бизнесу, любому без исключения необходимо продавать, а для этого требуется постоянно приводить клиентов в бизнес.

Прежде чем продвигать предложение в массы, убедитесь, что хорошо знаете продукт.

  • Что предлагаем конкретно — что это за продукт, какие у него характеристики, в чём выгода.
  • какую задачу решает продукт (не водоочиститель, а чистая вода).
  • Что будет, если задачу не решить — какими проблемами грозит это целевой аудитории (потребуется для продающих текстов).
  • Что будет, если решить проблему — желаемый финал для целевой аудитории.
  • Какие особенности у продукта есть (сезонность, узкая целевая аудитория и др).
  • Как интересно рассказать о продукте: что это, чем отличается от заменителей и аналогов, которыми пользуются потенциальные клиенты и как применяется).

Как привлечь посетителей на сайт через определение целевой аудитории

Деление аудитории на группы со схожими потребностями и запросами позволяет сформулировать индивидуальное послание конкретной группе, в зависимости от приоритетов. Понимаете, насколько это важно?

Подумайте, кто из вашей аудитории потребляет продукт, а кто принимает решение о покупке. Если не думали об этом раньше, то удивитесь, насколько по-разному оценивается предложение.

Смотрите, как это работает на практике. Директор решает, нужна ли в офисе кофеварка, а секретарша пользуется кофеваркой, так же с игрушками — родитель решает, а играет ребёнок. Директор захочет кофеварку по одним причинам, секретарша будет выбирать исходя из других соображений и это применимо в любой нише.

Хотите привлечь больше целевой аудитории, изучайте приоритеты каждого, какие у него боли, места обитания (на каких сайтах, социальных сетях бывает), привычки потреблять контент (кто-то любит краткие посты, кто-то лонгриды, а другие только смотрят видео) и удобные каналы общения (месенджеры, чаты, электронная почта, телефон.

Как привлечь целевую аудиторию на сайт бизнесу без больших бюджетов?

Один козырь в рукаве уже есть. Знаем, кого привлекаем и и чем цепляем целевой трафик. Осталось упаковать эти ценные сведения в соответствующий формат контента и донести предложение до адресата.

  1. Соберите темы для материалов о продукте для ЦА.
  2. Мы выяснили, что директор и секретарша мыслят по-разному, когда смотрят на одну и ту же кофеварку. Руководитель смотрит в сторону кофе-брейков с партнёрами, лояльности персонала и чтобы техника подольше прослужила. Секретарша — на скорость приготовления кофе, простоту управления и сколько места прибор займёт и в без того тесном офисе. Это и есть почва для тем будущего контента.

  3. Напишите статьи или снимите видео.
  4. Выбирая формат учитывайте привычки целевой аудитории потреблять контент и сразу продумывайте на каких площадках будете публиковаться.

  5. Опубликуйте материалы в местах обитания целевой аудитории со ссылками на сайт.
  6. Это могут быть:

    • Порталы по теме продукта;
    • ресурсы смежной тематики;
    • социальные сети;
    • сервисы вопросов и ответов;
    • сервисы статей или видео.

    Отобрать площадки для посева раз и навсегда не получится. Учитывайте, что каждую площадку придётся тестировать, чтобы отсеивать не эффективные.

  7. Привлеките на взаимовыгодных условиях смежных специалистов для съёмки видео.
  8. Если у вас фирма по ремонту квартир, приглашайте дизайнеров. Можете сделать сторис, прямой эфир или просто видео, если будете размещать в других каналах.

  9. Напишите обучающую книгу по теме продукта.
  10. Это хорошая приманка. Нарезки сможете публиковать как самостоятельный материал и создавать статьи о книге. Наверняка найдутся желающие бесплатно скачать полезный материал. Только не забывайте просить контакты в замен.

  11. Посещайте около тематические конференции и мероприятия.
  12. Подготовьте краткий, но ёмкий и с изюминкой спич о себе, который выделит вас из общей массы участников. Не просто директор фирмы по ремонту квартир, а директор фирмы по ремонту квартир семей с детьми. Обязательно задавайте из зала вопросы спикерам, представляйтесь, знакомьтесь с людьми и обменивайтесь визитками.

  13. Возьмите видеоинтервью по своей теме у известного медийного лица города.
  14. Подготовьте и задайте 5-10 вопросов: какие квартиры нравятся, о каком жилье мечтает, если получится, покажите интерьер его жилища.

Универсального рецепта, как привести целевой трафик на сайт не существует. Но каким бы образом вы не привлекали клиентов в бизнес, неизменно одно: предлагайте хоть супер востребованный продукт, без точного выявления целевой аудитории продаж не дождётесь. О предложении либо никто не узнает, либо узнают не те, кому предложение действительно интересно.

Если находите приведённые доводы не убедительными, почитайте историю одного предпринимателя, который отчаянно пытался заполучить посетителей на сайт разными способами и посмотрите, что из этого вышло.

    Как создать лид-магнит

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

  • Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
  • вынимайте их из основного продукта;
  • оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
  • выкиньте чужие заготовки;
  • и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?

* введите email: