Как предпринимателю научиться писать продающие тексты?
Как предпринимателю научиться писать продающие тексты?
Из раздумий меня вывел звонок скайпа. Приняла вызов и вздрогнула от вопля:
— как научиться писать продающие тексты самостоятельно? Это возможно!
Я начала заикаться:
Да-да, если умеете излагать мысли, структурировать информацию и понимаете основы маркетинга, то ответ положительный.
Собеседник, на моё счастье, взял себя в руки и объяснил.
— У меня консультационный бизнес. Бюджет ограниченный, поэтому наполняю сайт, но ничего не выходит, мысли не выстраиваются, слова не подобрать. Полночи писал страницу услуг.
— Давали читать тексты другим? Может, субъективно судите.
— Партнёр читал, говорит, излагаю путано и тон скучный. Вы поможете научиться писать продающие тексты?
— Попробую в виде одноразовой консультации, ведь обучение письму не мой профиль.
Как научиться писать продающие тексты самостоятельно?
Коснусь пунктов:
- Как научиться писать самостоятельно
- Как продающие тексты заставить работать
- Как научиться писать продающие тексты без ошибок
- Вопросы по текстам
Как научиться писать самостоятельно?
Решите, стоит ли писать тексты самому. Время предпринимателя дороже авторского и тратить на тексты минуты, которые за общение с клиентами принесут прибыль — не рационально.
Если других вариантов нет, ищите причину письменных неудач.
- Разбегаются мысли;
- Не удаётся начало;
- одолевают сомнения;
- начинается ступор;
- не находите слов.
Учитесь писать на примерах
Упражнение №1: Чтение
Найдите тексты на похожую тему, которые нравятся и читайте. Пытайтесь понять, чем текст выигрывает, чего ему не хватает и как написать круче.
b>Упражнение №2: Подражание
Расскажите, как провели день в стиле понравившегося текста. Сначала выделите то, что в тексте выигрывает, после перенесите эти элементы в текст о проведённом дне. Постепенно письмо станет привычным делом и придёт пора вырабатывать собственный стиль.
Упражнение №3: Перепись
В первом упражнении определяем, чего избранным текстам не хватает. Теперь пора дописать чужой текст так, чтобы привлекательность и эффективность повысились.
Упражнение №4: Критика
Найдите того, кто объективно оценит написанные тексты и укажет на промахи. Исправляйте тексты, а не забрасывайте. Эта маленькая победа вас укрепит.
Пишите текст поэтапно
Этап №1: Определите
Если хотите поведать о многом и мысли разбегаются, выделите для конкретного текста определённую цель. Цель выражает в нескольких словах то, что поймёт или сделает читатель после изучения текста. Например, выберет услугу и перейдёт на её страницу. Тогда посторонние мысли отпадут и останется решить, что побудит потенциального клиента к выбору и определит избранницу.
Этап №2: Выговоритесь
Осознать мысли и структурировать их поможет диктофон. Выговоритесь на предмет текста, его цели и пожеланий. Прослушайте запись дважды, обязательно со стороны. Первый раз оцените состоятельность и разумность, во второй выпишите на бумагу основные тезисы.
Проговаривание прекратит разбег мыслей, а прослушивание со стороны отфильтрует излишки и дополнит детали.
Этап №3: Дробите
Тезисы текста послужат отдельными модулями. Советую дробить их на ещё более мелкие составляющие.
Из тезиса «чем ценны услуги» выделяем 2 модуля, о каких результатах говорят клиенты и почему услуги заслуживают доверия.
Этап №4: Ограничивайте
Продолжайте дробить тезисы на составляющие и прописывать их в виде заголовков. Писать само содержание следует под наименованиями, а после удалить произвольные заголовки. Чем уже получились модули текста, тем меньше шансов, что растечётесь мыслью по древу.
Этап №5: Черните
Пишите не в ворде, а в текстовом блокноте, чтобы подчёркивания и оформление не отвлекало от цели. Убеждайте себя, что пишете черновик, делайте помарки, ошибайтесь и не соблюдайте никаких правил кроме ограничения.
Этап №6: Представьте
Прочитайте текст, но пока не думайте исправлять. Представьте текст, как артистов представляют на концертах. Создайте заглавный заголовок и вступление, чтобы целевая аудитория обратила внимание.
Этап №7: Вычитывайте
Исправляйте текст в 3 этапа
Абзац содержит 1-5 предложений, а каждая из них читается на одном выдохе. Текст не содержит труднопроизносимых слов, канцелярских штампов и тавтологий. Конструкции типа «здесь нужно подумать», заменяйте одним глаголом активного залога — «подумайте».
Проверьте текст в ворде, исправьте ошибки и расставьте знаки препинания.
Проверьте, что у текста есть заглавие, подзаголовки, абзацы, маркированные или нумерованные списки, таблицы и выделения, если это необходимо. Определите шрифт, размер и отступы.
Ответ на вопрос, как научиться писать продающие тексты самостоятельно, состоит из двух крупных тезисов.
- Как научиться писать;
- как написать продающий текст.
Как продающие тексты заставить работать?
Ключевой момент здесь намерение помочь, а не навязать. Читатель изначально настраивается противостоять активным попыткам продать ему. Если совладаете с собой, избавите повествование от «супер эксклюзивных инноваций, которых пропустить нельзя» — лояльность читателя вырастит.
Заинтересуйте потенциального клиента
Шанс №1: Решение проблем
У каждого сегмента целевой аудитории есть проблема или задача. Один продукт может решить несколько проблем, но в одном тексте следует снимать единственную проблему.
Расскажите, как продукт решит проблему и что для этого нужно.
Шанс №2: Выгоды
Составьте перечень выгод для клиента, но не выкладывайте все на странице. Ошибка молодых авторов в сбросе всей информации. Потенциальный клиент для решения проблемы прочитает текст, но лишнее его оттолкнёт. Выбирайте актуальные выгоды, которые подходят под определённую проблему и сегмент целевой аудитории.
Шанс №3: Психология
Психологические законы и фишки работают в продающем тексте на стороне продавца, если их учитывать.
Почитайте о психологии продаж и маркетинга.
Шанс №4: Инстинкты
Естественные инстинкты, как самосохранение, продолжение рода, жадность сильны в людях. Узнайте, к каким из них склонны потенциальные клиенты и используйте для мотивации к покупке.
- Страх — обезопасьте;
- секс — соблазните;
- жадность — сэкономьте.
Шанс №5: Эмоциональные и рациональные доводы
В основном мы покупаем на эмоциях, но позже объясняем себе разумность рационально. Кто-то больше склонен к рациональным покупкам, но большинство ловят эмоциональные импульсы от самой вещи, статуса или принадлежности к сообществу.
Обосновывайте пользу покупки рациональными и эмоциональными доводами. Рисуйте образы, где клиент уже купил продукт и доволен результатом, опишите, что он чувствует.
Когда вы узнаете, как научиться писать продающие тексты самостоятельно и напишете первый текст, то повысите самооценку и сэкономите время и деньги.
Уберите препятствия к продажам
Порог №1: Понимание
Описанного выше финала не будет, если станете писать заумными словами, профессиональными терминами и громоздкими конструкциями. Поверьте, клиенты не любят чувствовать себя дураками. Если не понятно — они закроют страницу.
Порог №2: Возражения
Продажи не состоятся, если не снять возражений, которые напрашиваются сразу. Один возразит, что дорого, второму дёшево, третьего смущает величина скидки, четвёртому не понятно возможность замены и др.
Отрабатывать возражения в тексте старайтесь в том же месте, где они возникают. Указываете цены и пишете, что расчёт производится в человеко-часах, если учесть специализации и стаж работников 5 лет, цена будет выше вдвое, но это не дёшево, поскольку используем вторсырьё.
Порог №3: Вопросы
Наравне с возражениями возникают вопросы, которые тоже становятся препятствием. Если на сайте есть блок с частыми вопросами, попробуйте отсылать читателей на него, но на продающих страницах этот маневр грозит потерей покупателя. Рекомендую давать модуль с ответами на вопросы в конце текста, как я делаю в этой статье.
Иногда продажам препятствуют вёрстка, юзабилити и дизайн сайта, если искажаются, грузят дольше 3 секунд, не работают на смартфоне.
Как научиться писать продающие тексты без ошибок?
Послушайте подкаст об ошибках в продающих текстах.
Вопросы по текстам
Что делать, если не получается начать писать?
Наверняка, записи в блокноте не создают такого дискомфорта. Прекратите думать, что статья — это акт творчества, нечто таинственное и требует особого настроя или вдохновения.
Если работаете по предложенным этапам, чистый лист не помешает, ведь у вас будут тезисы, которые сначала нужно размножить. Дальше начинайте с места, которое пишется.
Почему накрывает ступор посреди работы?
Найдите причину, устраните и возвращайтесь к тексту.
- Не хватает информации;
- информации избыточная;
- тема не интересует или не кажется достойной;
- перезагрузите мозг получасовым сном или сменой деятельности;
- не понимаете, что получится в итоге.
Ответ на вопрос, как научиться писать продающие тексты самостоятельно одним предложением звучит:
Структурируйте то, что хотите донести и ставьте во главу выгоду клиента. Ваш золотой актив — знание потребностей, целей, желаний, проблем и болей целевой аудитории.
Задайте вопрос по теме статьи в комментариях. Гарантирую обстоятельный ответ.
В следующей статье рубрики «самостоятельное продвижение» расскажу, Что означает качественный текст.
Пока читайте, сколько шансов у статьи быть прочитанной, чтобы научиться повышать читабельность, а значит и востребованность текстов.
Огромное спасибо за такой подробный материал! Думаю, он мне поможет разобраться с тараканами в голове, которые мешают писать. Сохраняю статью в закладки.
Статья обогащённая пользой, но возник вопрос.
Почему не перечислены продающие техники?
Спасибо.
Благодарю за вопрос, Содном.
Я сторонник правды и сознательной жизни, поэтому не вывесила эту мишуру.
Техники — это шаблоны, которые выработали для себя первопроходцы. Вторым и третьим везёт через раз, а следующим ловить нечего.
Если предприниматель научится писать, понимать маркетинг, психологию, и свою целевую аудиторию, то выработает собственные техники и правила, которые будут работать только на него и с максимальным результатом. То есть, я не хочу приучать к кривым костылям.
Кому они понадобятся – милости прошу в интернет.