Как предпринимателю научиться писать продающие тексты?

Как предпринимателю научиться писать продающие тексты?

Из раздумий меня вывел звонок скайпа. Приняла вызов и вздрогнула от вопля:
— как научиться писать продающие тексты самостоятельно? Это возможно!

Я начала заикаться:

Да-да, если умеете излагать мысли, структурировать информацию и понимаете основы маркетинга, то ответ положительный.

Собеседник, на моё счастье, взял себя в руки и объяснил.

— У меня консультационный бизнес. Бюджет ограниченный, поэтому наполняю сайт, но ничего не выходит, мысли не выстраиваются, слова не подобрать. Полночи писал страницу услуг.

— Давали читать тексты другим? Может, субъективно судите.

— Партнёр читал, говорит, излагаю путано и тон скучный. Вы поможете научиться писать продающие тексты?

— Попробую в виде одноразовой консультации, ведь обучение письму не мой профиль.

Как научиться писать продающие тексты самостоятельно?

Коснусь пунктов:

1. Как научиться писать самостоятельно
• Учитесь писать на примерах
• Пишите поэтапно
2. Как продающие тексты заставить работать
• Заинтересуйте потенциального клиента
• Уберите препятствия к продажам
3. Как научиться писать продающие тексты без ошибок
4. Вопросы по текстам

Как научиться писать самостоятельно?

Решите, стоит ли писать тексты самому. Время предпринимателя дороже авторского и тратить на тексты минуты, которые за общение с клиентами принесут прибыль — не рационально.

Если других вариантов нет, ищите причину письменных неудач.

• Разбегаются мысли;
• Не удаётся начало;
• одолевают сомнения;
• начинается ступор;
• не находите слов.

Учитесь писать на примерах

Упражнение №1: Чтение

Найдите тексты на похожую тему, которые нравятся и читайте. Пытайтесь понять, чем текст выигрывает, чего ему не хватает и как написать круче.

b>Упражнение №2: Подражание

Расскажите, как провели день в стиле понравившегося текста. Сначала выделите то, что в тексте выигрывает, после перенесите эти элементы в текст о проведённом дне. Постепенно письмо станет привычным делом и придёт пора вырабатывать собственный стиль.

Упражнение №3: Перепись

В первом упражнении определяем, чего избранным текстам не хватает. Теперь пора дописать чужой текст так, чтобы привлекательность и эффективность повысились.

Упражнение №4: Критика

Найдите того, кто объективно оценит написанные тексты и укажет на промахи. Исправляйте тексты, а не забрасывайте. Эта маленькая победа вас укрепит.

Пишите текст поэтапно

Этап №1: Определите

Если хотите поведать о многом и мысли разбегаются, выделите для конкретного текста определённую цель. Цель выражает в нескольких словах то, что поймёт или сделает читатель после изучения текста. Например, выберет услугу и перейдёт на её страницу. Тогда посторонние мысли отпадут и останется решить, что побудит потенциального клиента к выбору и определит избранницу.

Этап №2: Выговоритесь

Осознать мысли и структурировать их поможет диктофон. Выговоритесь на предмет текста, его цели и пожеланий. Прослушайте запись дважды, обязательно со стороны. Первый раз оцените состоятельность и разумность, во второй выпишите на бумагу основные тезисы.

Проговаривание прекратит разбег мыслей, а прослушивание со стороны отфильтрует излишки и дополнит детали.

Этап №3: Дробите

Тезисы текста послужат отдельными модулями. Советую дробить их на ещё более мелкие составляющие.

Из тезиса «чем ценны услуги» выделяем 2 модуля, о каких результатах говорят клиенты и почему услуги заслуживают доверия.

Этап №4: Ограничивайте

Продолжайте дробить тезисы на составляющие и прописывать их в виде заголовков. Писать само содержание следует под наименованиями, а после удалить произвольные заголовки. Чем уже получились модули текста, тем меньше шансов, что растечётесь мыслью по древу.

Этап №5: Черните

Пишите не в ворде, а в текстовом блокноте, чтобы подчёркивания и оформление не отвлекало от цели. Убеждайте себя, что пишете черновик, делайте помарки, ошибайтесь и не соблюдайте никаких правил кроме ограничения.

Этап №6: Представьте

Прочитайте текст, но пока не думайте исправлять. Представьте текст, как артистов представляют на концертах. Создайте заглавный заголовок и вступление, чтобы целевая аудитория обратила внимание.

Этап №7: Вычитывайте

Исправляйте текст в 3 этапа

Отрегулируйте длину абзацев, предложений и фраз.

Абзац содержит 1-5 предложений, а каждая из них читается на одном выдохе. Текст не содержит труднопроизносимых слов, канцелярских штампов и тавтологий. Конструкции типа «здесь нужно подумать», заменяйте одним глаголом активного залога — «подумайте».

Удалите ошибки.

Проверьте текст в ворде, исправьте ошибки и расставьте знаки препинания.

Оформите внешний вид.

Проверьте, что у текста есть заглавие, подзаголовки, абзацы, маркированные или нумерованные списки, таблицы и выделения, если это необходимо. Определите шрифт, размер и отступы.

Ответ на вопрос, как научиться писать продающие тексты самостоятельно, состоит из двух крупных тезисов.

• Как научиться писать;
• как написать продающий текст.

Как продающие тексты заставить работать?

Ключевой момент здесь намерение помочь, а не навязать. Читатель изначально настраивается противостоять активным попыткам продать ему. Если совладаете с собой, избавите повествование от «супер эксклюзивных инноваций, которых пропустить нельзя» — лояльность читателя вырастит.

Заинтересуйте потенциального клиента

Шанс №1: Решение проблем

У каждого сегмента целевой аудитории есть проблема или задача. Один продукт может решить несколько проблем, но в одном тексте следует снимать единственную проблему.

Расскажите, как продукт решит проблему и что для этого нужно.

Шанс №2: Выгоды

Составьте перечень выгод для клиента, но не выкладывайте все на странице. Ошибка молодых авторов в сбросе всей информации. Потенциальный клиент для решения проблемы прочитает текст, но лишнее его оттолкнёт. Выбирайте актуальные выгоды, которые подходят под определённую проблему и сегмент целевой аудитории.

Шанс №3: Психология

Психологические законы и фишки работают в продающем тексте на стороне продавца, если их учитывать.

Почитайте о психологии продаж и маркетинга.

Шанс №4: Инстинкты

Естественные инстинкты, как самосохранение, продолжение рода, жадность сильны в людях. Узнайте, к каким из них склонны потенциальные клиенты и используйте для мотивации к покупке.

• Страх — обезопасьте;
• секс — соблазните;
• жадность — сэкономьте.

Шанс №5: Эмоциональные и рациональные доводы

В основном мы покупаем на эмоциях, но позже объясняем себе разумность рационально. Кто-то больше склонен к рациональным покупкам, но большинство ловят эмоциональные импульсы от самой вещи, статуса или принадлежности к сообществу.

Обосновывайте пользу покупки рациональными и эмоциональными доводами. Рисуйте образы, где клиент уже купил продукт и доволен результатом, опишите, что он чувствует.

Когда вы узнаете, как научиться писать продающие тексты самостоятельно и напишете первый текст, то повысите самооценку и сэкономите время и деньги.

Уберите препятствия к продажам

Порог №1: Понимание

Описанного выше финала не будет, если станете писать заумными словами, профессиональными терминами и громоздкими конструкциями. Поверьте, клиенты не любят чувствовать себя дураками. Если не понятно — они закроют страницу.

Порог №2: Возражения

Продажи не состоятся, если не снять возражений, которые напрашиваются сразу. Один возразит, что дорого, второму дёшево, третьего смущает величина скидки, четвёртому не понятно возможность замены и др.

Отрабатывать возражения в тексте старайтесь в том же месте, где они возникают. Указываете цены и пишете, что расчёт производится в человеко-часах, если учесть специализации и стаж работников 5 лет, цена будет выше вдвое, но это не дёшево, поскольку используем вторсырьё.

Порог №3: Вопросы

Наравне с возражениями возникают вопросы, которые тоже становятся препятствием. Если на сайте есть блок с частыми вопросами, попробуйте отсылать читателей на него, но на продающих страницах этот маневр грозит потерей покупателя. Рекомендую давать модуль с ответами на вопросы в конце текста, как я делаю в этой статье.

Иногда продажам препятствуют вёрстка, юзабилити и дизайн сайта, если искажаются, грузят дольше 3 секунд, не работают на смартфоне.

Как научиться писать продающие тексты без ошибок?

Послушайте подкаст об ошибках в продающих текстах.

Вопросы по текстам

Что делать, если не получается начать писать?

Наверняка, записи в блокноте не создают такого дискомфорта. Прекратите думать, что статья — это акт творчества, нечто таинственное и требует особого настроя или вдохновения.

Если работаете по предложенным этапам, чистый лист не помешает, ведь у вас будут тезисы, которые сначала нужно размножить. Дальше начинайте с места, которое пишется.

Почему накрывает ступор посреди работы?

Найдите причину, устраните и возвращайтесь к тексту.

• Не хватает информации;
• информации избыточная;
• тема не интересует или не кажется достойной;
• перезагрузите мозг получасовым сном или сменой деятельности;
• не понимаете, что получится в итоге.

Ответ на вопрос, как научиться писать продающие тексты самостоятельно одним предложением звучит:

Структурируйте то, что хотите донести и ставьте во главу выгоду клиента. Ваш золотой актив — знание потребностей, целей, желаний, проблем и болей целевой аудитории.

Задайте вопрос по теме статьи в комментариях. Гарантирую обстоятельный ответ.

В следующей статье рубрики «самостоятельное продвижение» расскажу, Что означает качественный текст.

Пока читайте, сколько шансов у статьи быть прочитанной, чтобы научиться повышать читабельность, а значит и востребованность текстов.

   

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

• Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
• вынимайте их из основного продукта;
• оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
• выкиньте чужие заготовки;
• и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?