Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Контент-маркетинг     Как контент-маркетинг увеличивает прибыль компании

Как контент-маркетинг увеличивает прибыль компании

Как контент-маркетинг увеличивает прибыль компании

Представьте автомобилиста, который в час-пик находится на дорожной развязке и решает, сделать крюк по окружной или ехать через центр города по пробкам. Опытный водитель выберет 100 километров за 2 часа по окружной дороге, чем 60 за тоже время, но через пробки. Так же и с прибылью. Короткий путь — это путь продаж в лоб, холодный обзвон клиентов и прямая реклама. Однозначно, здесь больше движения, но выхлоп невелик. Плюс качество клиентов оставляет желать лучшего. Длинный путь — это контент-маркетинг. Он для тех, кто измеряет дорогу не только в километрах, а оценивает конечный результат. Здесь на первых этапах придётся просто двигаться вперёд и терпеливо ждать отсроченного результата.

Контент-маркетинг похож на окружную дорогу, пугает протяжённостью. Однако кто въезжает на неё, разгоняет автомобиль продвижения за счёт системного подхода, открытости клиентов к нерекламным материалам и охвату площадок по смежным темам.

Как увеличить прибыль компании: короткий путь

Владелец бизнеса по изготовлению корпоративных сувениров и подарков задумал удвоить прибыль за полгода. И избрал он короткий путь.

Чтобы увеличить прибыль, предприниматель рассмотрел такие варианты:

  • • Снижение себестоимости продукта.
  • Этот вариант самый очевидный, главное применять его без фанатизма. Способ увеличивает прибыль за счёт сохранения прежней цены при удешевлении себестоимости. Плюс удешевление стартовой стоимости позволяет вступать в конкурентную борьбу и варьировать ценовую политику, при необходимости не теряя в прибыли. Минус тут только один — не в каждом производстве получается снизить себестоимость без потери в качестве выпускаемого продукта. Допустим, в нашем примере это проблематично. Единственное, что можно сделать — сегментировать ассортимент на дешёвые, средние и дорогие ценовые категории.

  • • Увеличение объёма продаж.
  • Чтобы продажи выросли:

    1. Запустили рекламу в крупных бизнес-центрах города.
    2. Распространили каталоги продукции по крупным организациям.
    3. Обновили ассортимент и разослали мини-каталоги действующим клиентам.

    Из плюсов выделю быстрые первые результаты. Из минусов — прямая реклама быстро приедается и со временем перестаёт приносить эффект. Приходится постоянно придумывать новые промо-акции и обновлять рекламные материалы. И самый существенный недостаток — закончился рекламный бюджет, закончился и поток клиентов.

  • • Личностный и профессиональный рост владельца и команды.
  • Чтобы увеличить прибыль бизнесмен провёл небольшие реформы — перешли с узкой специализации к принципу бережливого производства, чем устранили простои в рабочем процессе.
    На собственном и командном профессионализме можно вырулить на прибыль. Но этот пункт обычно откладывается до лучших времён, поскольку не так уж очевиден. К тому же это требует ресурсов со стороны.

Все способы работают и являются базовыми. Однако опираясь лишь на внутренние процессы предприятия и потенциал персонала, вы не удвоите и уж тем более не увеличите прибыль в разы. Это скорее стартовые или поддерживающие меры. Для глобального прироста прибыли потребуются дополнительные действия.

Как увеличить прибыль: длинный путь

Владелец той же сувенирной компании и всё так же нацелен на увеличение прибыли. Только теперь опробует длинный путь, удваивает прибыль контент-маркетингом.

Такой путь для бизнесов, где прибыль увеличивается через наращивание объёмов продаж и подразумевает увеличение производственных мощностей. Контент-маркетинг сглаживает углы прямой рекламы и привлекает аудиторию по смежным интересам, потом подогревает и переводит на автоворонку с высокой конверсией и на каждом этапе воронки информирует, обучает, поддерживает.

Как контент-маркетинг способствует росту продаж?

  • • Привлекает трафик
  • • Генерирует лиды
  • • Превращает лидов в клиентов

В этих трёх этапов и заключается контент-маркетинг. Настройте их и сможете привлечь вместо стандартных 20 клиентов 40, 60 или 160. Ровно столько, сколько заявок сможет обработать отдел продаж и позволят объём производства .

Если всё так просто, почему контент-маркетинг — это долгий путь? Да потому что это система, а любой системный процесс требует времени на подготовку, запуск и отлаживание. В контент-маркетинге на это уходит от трёх до шести месяцев.

Что необходимо сделать, чтобы контент-маркетинг заработал на прибыль

1. Создать Продуктовую матрицу.

Продуктовая линейка или матрица — это не просто перечень продуктов, а раскладка их по востребованности этапов воронки. Необходимо расширить базовый ассортимент или разложить имеющийся таким образом, чтобы каждая единица ассортимента занимала конкретное место в воронке продаж. Цель продуктовой матрицы — не просто продать, а привязать клиента, сделать его постоянным.

⏩ Лид-магнит.
Цель лид-магнита — вызвать доверие и получить контакты покупателя.

⏩ Трипваер.
Цель трипваера — предложить большую ценность за малые деньги, чтобы клиент легко принял решение в вашу пользу.

⏩ Основной продукт.
Это базовый ассортимент, который предлагаете покупателям.

⏩ Максимизатор.
Позиции, которым дополним основной продукт. В этом продукте кроется до 80% прибыли. Ошибка большинства предпринимателей в том, что они тратят много времени на поиски новых клиентов, вместо того, чтобы предложить большее тем, с кем уже выстроены отношения.

⏩ Тропинка возврата.
Это недорогой продукт, который имеет свойство заканчиваться, возвращая клиента к бизнесу.

2. Наложить продуктовую матрицу на воронку продаж.

✔️ Обращаем внимание на себя и продукт.
Подключаем лидмагнит, дополнительные фишки.
Настраиваем автоворонку, контекстную и ремаркетинговую рекламу.
Автоворонка — это цепочка лендингов. Механизм действия такой: контекст приводит людей на лид-магнит, затем, подписавшиеся перенаправляются на страницу благодарности с приветственным текстом или видео и предложением купить недорогой продукт. Потом в рассылке допродаётся остальная линейка продуктов. Те, что ушли без подписки догоняются ремаркетингом со специальным ещё более «вкусным» предложением.
Помимо этого работают комментарии посты в группах по своей теме, смежным, городским. А также у лидеров мнений, тех людей, к которым прислушиваются. В комментариях демонстрируем не продукт, а жизненную позицию, идею.

✔️ Вызываем доверие и желание выбрать вас, оценить лучше других.
К лид-магниту добавляем трипваер, И помещаем виджет с формой подписки на сайте и бизнес-странице.

✔️ Подталкиваем к целевому действию
Предлагаем основной продукт, работаем лично с клиентами,
согласившимися на трипваер. На бизнес-странице даём скидки, анонсируем мероприятия.

✔️ Вовлекаем
Настраиваемся с клиентом на одну волну, находим общие темы разговоров, целимся в его боли и ценности.

✔️ Удовлетворяем потребность
Качественно и в срок делаем свою работу, чтобы клиент остался довольным и помним про максимизатор.

✔️ Взращиваем.
Подписываем клиента на группу и рассылку, чтобы рос в осознании регулярного сотрудничества.

✔️ Не отпускаем.

Регулярно предлагаем новинки, скидки и кэшбэк. И не забываем про тропинку возврата.

✔️ Превращаем в фаната бренда.
Доводим клиента до приверженца, который будет покупать только у васи приведёт друзей, порекомендует партнёрам.

В предыдущей статье я рассказывала, что значит контент-маркетинг для прибыли и объясняла, как встроить контент-маркетинг в воронку продаж, если требуется больше теории, чтобы разобраться, загляните туда.

3. Работа с возвратом

Речь об особом канале, отличном от того, о котором шла речь в воронке и не тропинка возврата. Это отдельно выделенный способ увеличения прибыли по средствам индивидуальной работы с состоявшимися клиентами. Чтобы клиенты возвращались к вам снова и снова, не важно, через воронку или тропинку возврата, необходимо погрузить их в особую атмосферу, питать их эксклюзивным контентом, переходить на иной уровень общения, в общем, сделать всё, чтобы клиенты почувствовали себя «избранными», ощутили собственную значимость. Такой уровень общения достигается путём кропотливой работы в отдельном направлении, чем с остальными группами целевой аудитории, тогда будет эффект. Кстати, содержать выделенный канал для работы с постоянными клиентами дешевле, чем привлекать новых.

Суть контент-маркетинга в системности, в капельном воздействии на клиента и результат здесь совсем иной, чем от прямой рекламы.

Выбирая путь для увеличения прибыли, учитывайте, что второй способ подходит не всем. Контент-маркетинг есть смысл запускать, если имеются средства на продвижение и расширение производственных мощностей. Если целей масштабировать бизнес не стоит, есть вероятность, что вы привлечёте клиентов больше, чем сможете исполнить заказов. В этом случае лучше запустить рекламу. Не забывайте, что контент-маркетинг долго разгоняется, но остановить процесс уже не получится даже после прекращения активности.

Если вопрос, как увеличить прибыль предприятия, всё ещё открыт, загляните на следующую статью. Возможно, обзор способов применения контент-маркетинга для повышения прибыли в производстве и услугах поможет вам определиться с выбором идеального пути.

    Как создать лид-магнит

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

  • Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
  • вынимайте их из основного продукта;
  • оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
  • выкиньте чужие заготовки;
  • и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?

* введите email: