Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Привлечение посетителей     Что значит привлечь целевую аудиторию в микро-бизнес

Что значит привлечь целевую аудиторию в микро-бизнес

Что значит привлечь целевую аудиторию в микро-бизнес

Настроить онлайн присутствие бизнеса – насущный вопрос для большинства предпринимателей. Сайт действительно станет бизнесу подспорьем. Только учтите, прок от такого присутствия будет, если сможете привлечь посетителей на сайт. Да не каких-нибудь, а целевых.

Нередко сталкиваюсь с ситуацией, когда сайт есть, издержки на содержание тоже имеют место, а клиентов нет. В статье расскажу, в чём чаще всего загвоздка.

Что значит привлечь целевых посетителей на сайт микро-бизнесу и почему это важно?

Сам по себе сайт не привлекает потенциальных клиентов, тем более не генерирует продажи. Процесс необходимо настраивать.

Причин бесполезности сайта может быть несколько. Однако самая частая, как бы банально она не звучала, привлечение не целевых посетителей на сайт.

Целевая аудитория — это категория людей, которая в той или иной степени заинтересована в предложении или может им заинтересоваться. Не целевая аудитория — это все, кого привлекли случайно или ещё хуже заманили неоднозначным или размазанным посылом. Минуса здесь два — вы потратились на привлечение того, кто никогда и ничего не купит, и разочаровали посетителя, который пришёл и не оправдал ожидания.

Задумывайтесь о разграничении целевой и не целевой аудитории как можно раньше. Чем хуже представляете, кому адресовано предложение, тем больше потратите сил, средств и времени впустую.

Что поможет привлекать посетителей микро-бизнесу?

Специфика микро-бизнеса в ограниченности бюджета и недостатке рабочих рук. Отсюда вытекает и особенность привлечения посетителей на сайт.

Микро-бизнесу, чтобы выиграть гонку привлечения с минимальными издержками следует действовать чётче, целиться точнее. Требуется не просто привести целевых посетителей на сайт, ещё вовлечь и дать ответ на интересующий вопрос. После захватить целевую аудиторию для дальнейшей работы с ней.

Выбирайте те площадки, где точно есть ваша целевая аудитория и где потребуется минимальный бюджет. К примеру, социальные сети.

Не стремитесь задействовать максимум площадок, определите путём тестирования 1-3 наиболее эффективных и сосредоточьтесь на них.

Потенциальных клиентов, которые попали на сайт, потребуется провести по воронке продаж до цели, которую, в конечном счёте преследуете, иначе всё зря.

Воронка продаж это определённый порядок этапов, который проходит потенциальный клиент до момента совершения покупки.

Этапы классической воронки продаж:

  • Знакомство
  • Оценка
  • Принятие решения о покупке
  • Продажа
  • Повторная продажа

Учитывайте, что до продажи дойдут не все, кого вовлечёте в воронку. Но чем точнее определите целевую аудиторию и продумаете действия на каждом из этапов, тем меньше будут потери.

Что учитывать микро-бизнесу при привлечении целевых посетителей?

Реалии для микро-бизнеса при онлайн продвижении таковы, что приходится отвоёвывать клиентов в неравноценной борьбе. Да, крупный бизнес может позволить рекламу на узнаваемость, работу с холодным трафиком и взращивание будущих клиентов. Но разве это повод отступать?

Нет и ещё раз нет. Сама начинала бизнес с нулевым бюджетом, поэтому знаю каково это. Однозначно, малый, а тем более микро-бизнес не имеет возможности распыляться на множество задач и раскидывать по ним бюджет. Тем не менее варианты есть. Из собственного опыта и работы над клиентскими проектами я уяснила, что в микро-бизнесе жизненно важно точно определить целевую аудиторию, которая готова покупать, привлечь её из 1-3 протестированных каналов и поставить привлечение на поток.

Представьте, что сайт это заповедная зона, а целевая аудитория диковинное существо, которое во что бы то ни стало нужно заманить.

  1. Определите приманку — что продаёте.
  2. Выявите цель — для кого приманка.
  3. Вычислите места обитания — откуда приводить и где прикармливать.

Что значит привлечь целевых посетителей на сайт и почему это важно выяснили. Однако это поверхностная и обобщённая информация, которой явно не достаточно для того, чтобы начать действовать. Углубить знания и сформулировать цепляющее предложение под конкретную целевую группу поможет следующая статья «Как привлекать целевую аудиторию микро-бизнесу», где расскажу, как определить целевую аудиторию и дам рекомендации по методам привлечения контентом, доступные микро-бизнесу.

   

Пройдите экспресс-тест «Включать ли контент-маркетинг в статью расходов во время кризиса?» и перестаньте перебирать методы онлайн-продвижения бизнеса.

Пора планомерно работать над достижением целей бизнеса, выстраивать стратегию по выходу из кризиса, обживаться в новых условиях экономики, чтобы подстроить продукт под изменившийся спрос и подготовить почву для возвращения в строй. Через месяц делать это будет поздно, конкуренты вынесут медлительных с рынка.

Бесплатный экспресс-текст

Тест не предлагает таблетку счастья, плащ супермена и снять головную боль одним взмахом, а даёт оценить ресурсы компании и соотнести с коктейлем из контент-маркетинга и SEO. Это направление привлекает холодный и тёплый трафик, прогревает и переводит в воронку продаж. В условиях меняющегося спроса, когда реклама сливает бюджет, такое решение возвращает потерянные позиции.

По прогнозам экспертов, после карантина цикл сделок вырастит на 30-80%. В этой ситуации заработают долгосрочные методы продвижения. Эффективность контекстной рекламы упадёт на 20-40%, а SEO и контент-маркетинг продолжат приносить плоды.

Скачайте тест, выберите варианты ответов на 8 вопросов и внедряйте контент-маркетинг или продолжайте поиски.

Вместе с тестом получите:

  • Формуляр, «каким должен быть контент во время кризиса»;
  • рекомендации по продвижению бизнеса в кризис;
  • и чек-лист по работе с целевой аудиторией.

* введите email:

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполняя поля форм, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных на сайте Tohonix.ru.. Политика конфиденциальности.