Что делает контент-маркетинг для микро-бизнеса

Контент-маркетинг, что это? А что такое контент-маркетинг в рунете или контент-маркетинг для микро-бизнеса, а ещё любопытно, что подразумевает под контент-маркетингом моя бабушка? Надеюсь, уловили суть моего негодования по поводу размытых вопросов.

Давайте условимся, сначала сужаем вопрос до банальных конкретностей, потом затеваем дискуссию, иначе заблудимся в абстрактных размышлениях и пространных терминах. Тем более, какой прок от них вашему бизнесу и вам?

Контент-маркетинг широкая тема, которую не стоит вмещать в один разговор или статью. Да и зачем бизнесмену погружаться в дебри, когда всего-то требуется понять, что делает контент-маркетинг для бизнеса.

Что представляет собой механизм контент-маркетинга?

Машина контент-маркетинга это не просто создание контента и хаотичное его размещение, где вздумается, а чёткий и последовательный механизм, который необходимо настраивать, регулировать и сменять устаревшие и отработанные элементы на работающие.

Отлаженная система контент-маркетинга даёт гарантированный результат, но лишь при условии, что создание и распространение контента поставлено на поток.

Теория, это хорошо. А что делать, если на деле в голове сплошные вопросы:

• Сколько потребуется вложить средств и что получит от этого бизнес?
• Какие темы интересуют аудиторию и о чём писать?
• Как измерять отдачу?

Возникающие вопросы необходимо закрывать ещё до момента принятия решения о внедрении контент-маркетинга. Так что давайте разбирать устройство на винтики и шпунтики.

Механизм контент-маркетинга включает привлечение целевой аудитории из нужных каналов через проработку стратегии, создание контента, распространение и анализ сделанного.

Всё это звенья одной цепи и если они выпадают или не сцепляются между собой последовательными микро-действиями, контент-маркетинг превращается в бесполезную трату сил, средств и времени.

Что полезного может извлечь микро-бизнес от контент-маркетинга?

Не люблю раздавать необоснованных обещаний, предпочитаю называть вещи своими именами и призываю трезво оценивать положение дел. Да, контент-маркетинг отлично работает на цели бизнеса, не большого в том числе. Только оценивая преимущества, не обольщайтесь раньше времени, чтобы после не разочароваться. Для реализации контент-маркетинга необходимы ресурсы. Так что, примеряя преимущества к своему бизнесу, подумайте, есть ли достаточные ресурсы у вас?

Что даёт микро-бизнесу контент-маркетинг:

• Подтверждает статус эксперта и правильное позиционирование.

Согласитесь, если вы демонстрируете знания и профессионализм в своей нише — это веский повод вам доверять. Прелесть контент-маркетинга не только в возможности формировать доверие потенциальных клиентов, ещё гибко и плавно выстраивать позиционирование, влиять на то, как воспринимают вас и ваше предложение, менять стратегию и демонстрировать уникальные конкурентные преимущества.

• Обеспечивает долгосрочный эффект.

Контент-маркетинг устроен так, что сначала вы работаете на него, а потом он работает на вас. Первое время эффект аккумулируется, после приводит клиентов в бизнес на протяжении 2-3 лет. Причём не зависимо от того, продолжаете вы работу в данном направлении или временно снижаете активность.

• Не воспринимается целевой аудиторией как реклама.

Действительно полезные материалы не просто не раздражают аудиторию, а вызывают благодарность и запускают триггер взаимного обмена.

Что может пойти не так в контент-маркетинге?

Контент-маркетинг не волшебная таблетка и не панацея, которая спасёт бизнес, поставит его на ноги. В контент-маркетинге, как и в любом механизме случаются сбои. Работа этой системы далека от совершенства и чтобы не было разочарований и неоправданных надежд, обратите внимание на недостатки этого инструмента.

1. Отсроченный результат.

Это скорее не недостаток, а обстоятельство, которое следует учитывать. Вы действительно не увидите результаты труда, не в первые дни, не в первые недели и даже в первые месяцы. Причём, это не показатель плохого контент-маркетинга и не фактор не эффективности метода, а норма. Первые результаты при удачном стечении обстоятельств сможете наблюдать лишь через три месяца и только после публикации 50 единиц контента. А порой ждать приходится полгода-год. Здесь главное набраться терпения и не сойти с дистанции раньше времени.

2. Информационный рынок пересыщен контентом.

Шансы контента затеряться на самом деле велики. Однако это не значит, что невозможно найти себе место под солнцем. Вне игры оказываются те компании, которые делают контент-маркетинг ради контент-маркетинга, а не для аудитории. Совет здесь простой. Создавайте контент должного качества, чтобы быть на уровень выше конкурентов и укрепляйте свои позиции.

3. Процесс невозможно автоматизировать или полностью передать сторонним специалистам.

Возможно, вы удивитесь этому обстоятельству, а может, и возмутитесь, глядя на ценники контент-маркетинговых агентств. Активное участие бизнеса в процессе — не прихоть, а необходимое условие успешного контент-маркетинга. Это нужно принять как данность. Даже самые крутые маркетологи не дадут экспертизу по продукту лучше вас самих. Естественно, контент-маркетинг может происходить без участия владельца бизнеса, однако выглядеть это будет фальшиво и суть контент-маркетинга утратится. Если представлять бизнес безликими публикациями и приветливыми чат-ботами, кто ж вам поверит? Маркетолог разработает стратегию, редактор красиво упакует контент, но экспертиза за вами.

Итак, контент-маркетинг, что это для малого и микро-бизнеса?

• • Возможность расти и развиваться;
• • Возможность продавать без рекламы;
• • Возможность выгодно подчеркнуть конкурентные преимущества и не только.

А как быть с тем, что контент-маркетинг — это сложно, долго и дорого. Стереотип это или всё-таки реальность?

Здесь с какой стороны посмотреть. Если видите перспективу для развития бизнеса по средствам контент-маркетинга, тогда не теряйтесь в догадках, а разберитесь, как внедрить контент-маркетинг микро-бизнесу. Для этого далеко ходить не потребуется, я расскажу, как заставить контент-маркетинг работать на малый бизнес, а не разорять его уже в следующей статье.

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

• Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
• вынимайте их из основного продукта;
• оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
• выкиньте чужие заготовки;
• и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?