Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Контент-маркетинг     Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга: Чему отдать предпочтение?

Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга: Чему отдать предпочтение?

Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга: Чему отдать предпочтение?

Если говорить с целевой аудиторией, продажи будут. Говорить придётся в тексте, чтобы превратить читателей в покупателей. Каким же текстом воспользоваться — чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга? Давайте разбираться.

Как заходит речь о продажах, собеседники делятся на два лагеря. Первые кричат в запале, что нужен только лэндинг. Вторые спорят, что кроме лэндинга довольно интересных инструментов. Например, контент-маркетинг ему ничем не уступает.

Если рациональное зерно в этом споре? Вроде бы и контент-маркетинг, и копирайтинг — текст, в одном случае статья, а в другом лэндинг, но повышают ли они продажи.

Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга

Что такое копирайтинг?

Маркетинговый прием, инструментом которого служит текст рекламного свойства. Задача копирайтинга — конвертировать читателя в лида и передать его отделу продаж.

Искусство копирайтинга в умении подать рекламу так, чтобы поймать нотку мотивации заинтересованного читателя. Подвох в том, что как бы хорош не был текст, он не заинтересует незрелого посетителя, что значительно сокращает радиус охвата целевой аудитории.

Что такое контент-маркетинг?

Маркетинговый приём, инструментом которого тоже служит текст, только полезного для целевой аудитории свойства. Задача контент-маркетинга — завлечь читателя в воронку продаж на ранних этапах, когда он осознал проблему и собирает информацию для её решения. Контент-маркетинг как заботливая няня бережно переводит пользователя из одной стадии готовности в другую до момента конверсии. Контент-маркетинг подогревает пользователя, подготавливает к покупке, ничего не продавая.

Искусство контент-маркетинга в умении заставить комплексно работать маркетинговые принципы, стратегию, текст в формате статей или фото/видео/аудио, распространение материалов и аналитику с SEO, SMM, email-маркетингом и другими, не агрессивными способами продвижения.

В отличии от копирайтинга контент-маркетинг охватывает максимальную целевую аудиторию и медленно, но верно приводит их на лэндинг, при условии, что стратегия грамотная. Минус контент-маркетинга в отложенном эффекте. Он долго набирает высоту, но приодолевает гораздо большие расстояния.

Взгляды покупателя на право свободного и непринужденного выбора сместили копирайтинг с лидерских позиций. Теперь он заслуженно занимает место завершающего звена в воронке продаж.

Копирайтинговые ходы незаменимы, к примеру, на лэндингах, но только при условии поэтапной подготовки клиента к совершению целевого действия по средствам контент-маркетинга.

Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга, как лэндинг от статьи?

Лэндинг и статья — два текста с одним функциональным назначением и разной жизненной историей.

Какой же из форматов достоин звания лидера в марафоне продаж.

Что такое лэндинг?

Целевая страница, на которую посетители попадают из статей, рассылки, контекстной рекламы, реже напрямую из поиска.

Лэндинг содержит одно предложение и призыв к совершению конкретного действия: подписки на рассылку, совершение звонка, покупки.

Все элементы лэндинга (заголовок, продающие приемы, список преимуществ, кнопка призыва) нацелены на принуждение к конверсионному действию. Качественный лэндинг пригоден для лидогенерации. Однако не способен быть единственным инструментом в онлайн бизнесе.

Лэндинг великолепно завершит цепочку последовательных мероприятий в рамках единой контент-стратегии.

Срок существования лэндинга очень невелик. Окончилась акция, завершился сезон, товар/услуга утратила актуальность -нужна новая целевая страница.

Что такое статья?

Универсальный инструмент маркетинга, позволяющий решать задачи бизнеса от представления бренда до получения обратной связи с аудиторией через комментарии. Спектор функциональных возможностей широк, поскольку вариантов для создания текстового контента великое множество.

Универсальность этого инструмента в его гибкости, возможности внедрять якоря на уровне чувств и ощущений.

Если бизнес представляет сферу услуг, клиентам понравится статья-кейс, для консультационных площадок подойдут интервью с экспертами. Понимая актуальные потребности целевой аудитории подобрать форму подачи не составит труда.

Преимущество статьи перед лэндингом в ее длительной востребованности и простой адаптации к изменениям. Отредактировать статью, освежив ее новыми данными гораздо быстрее и дешевле, чем создать новый лэндинг.

За счет востребованности и обновляемости статья проживает долгую, насыщенную жизнь, возможно медленно, но верно делая свое дело.

Простой секрет успешного бизнеса

И контент-маркетинг, и копирайтинг достойные технологии в онлайн бизнесе, способные при умелом подходе существенно выростить конверсию, поднять продажи и увеличить прибыль.

Не стоит забывать, что работа только с горячими клиентами ограничивает возможности бизнеса. Ведь при таком подходе, рынком завладеет тот, кто тише едет и сначала привлекает на сайт траффик, вовлекает его, прогревает и переводит на лэндинг, чтобы получить лояльных приверженцев бренда, которые уже не уйдут к другим.

Теперь хотите узнать с чего начинается долгое, но увлекательное и прибыльное путешествие?

Читайте следующую статью о увеличении посещаемости сайта, ведь без посетителей будет некого вовлекать, а не вовлечённую аудиторию сложно догреть и перевести в клиентов.

    Как создать лид-магнит

Если оказываете услуги и производите продукты, то часто задумываетесь, где взять лид-магнит и какой пробной версией заинтересовать потенциальных клиентов, чтобы продемонстрировать качество и вызвать доверие.

  • Готовьте две бесплатные пробные версии продукта или документы с руководством и чек-листом;
  • вынимайте их из основного продукта;
  • оформляйте в книжной и альбомной ориентации;
  • выкиньте чужие заготовки;
  • и помните, что лид-магнит несёт ту же функцию, что и визитка.

Информацию о правильном лид-магните читайте в своде правил.

Куда прислать правила о лид-магнитах?

* введите email: