Статьи и новости о привлечении клиентов
Главная     Статьи и новости о привлечении клиентов    Контент-маркетинг     Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга: Чему отдать предпочтение?

Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга: Чему отдать предпочтение?

Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга: Чему отдать предпочтение?

Если говорить с целевой аудиторией, продажи будут. Говорить придётся в тексте, чтобы превратить читателей в покупателей. Каким же текстом воспользоваться — чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга? Давайте разбираться.

Как заходит речь о продажах, собеседники делятся на два лагеря. Первые кричат в запале, что нужен только лэндинг. Вторые спорят, что кроме лэндинга довольно интересных инструментов. Например, контент-маркетинг ему ничем не уступает.

Если рациональное зерно в этом споре? Вроде бы и контент-маркетинг, и копирайтинг — текст, в одном случае статья, а в другом лэндинг, но повышают ли они продажи.

Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга

Что такое копирайтинг?

Маркетинговый прием, инструментом которого служит текст рекламного свойства. Задача копирайтинга — конвертировать читателя в лида и передать его отделу продаж.

Искусство копирайтинга в умении подать рекламу так, чтобы поймать нотку мотивации заинтересованного читателя. Подвох в том, что как бы хорош не был текст, он не заинтересует незрелого посетителя, что значительно сокращает радиус охвата целевой аудитории.

Что такое контент-маркетинг?

Маркетинговый приём, инструментом которого тоже служит текст, только полезного для целевой аудитории свойства. Задача контент-маркетинга — завлечь читателя в воронку продаж на ранних этапах, когда он осознал проблему и собирает информацию для её решения. Контент-маркетинг как заботливая няня бережно переводит пользователя из одной стадии готовности в другую до момента конверсии. Контент-маркетинг подогревает пользователя, подготавливает к покупке, ничего не продавая.

Искусство контент-маркетинга в умении заставить комплексно работать маркетинговые принципы, стратегию, текст в формате статей или фото/видео/аудио, распространение материалов и аналитику с SEO, SMM, email-маркетингом и другими, не агрессивными способами продвижения.

В отличии от копирайтинга контент-маркетинг охватывает максимальную целевую аудиторию и медленно, но верно приводит их на лэндинг, при условии, что стратегия грамотная. Минус контент-маркетинга в отложенном эффекте. Он долго набирает высоту, но приодолевает гораздо большие расстояния.

Взгляды покупателя на право свободного и непринужденного выбора сместили копирайтинг с лидерских позиций. Теперь он заслуженно занимает место завершающего звена в воронке продаж.

Копирайтинговые ходы незаменимы, к примеру, на лэндингах, но только при условии поэтапной подготовки клиента к совершению целевого действия по средствам контент-маркетинга.

Чем контент-маркетинг отличается от копирайтинга, как лэндинг от статьи?

Лэндинг и статья — два текста с одним функциональным назначением и разной жизненной историей.

Какой же из форматов достоин звания лидера в марафоне продаж.

Что такое лэндинг?

Целевая страница, на которую посетители попадают из статей, рассылки, контекстной рекламы, реже напрямую из поиска.

Лэндинг содержит одно предложение и призыв к совершению конкретного действия: подписки на рассылку, совершение звонка, покупки.

Все элементы лэндинга (заголовок, продающие приемы, список преимуществ, кнопка призыва) нацелены на принуждение к конверсионному действию. Качественный лэндинг пригоден для лидогенерации. Однако не способен быть единственным инструментом в онлайн бизнесе.

Лэндинг великолепно завершит цепочку последовательных мероприятий в рамках единой контент-стратегии.

Срок существования лэндинга очень невелик. Окончилась акция, завершился сезон, товар/услуга утратила актуальность -нужна новая целевая страница.

Что такое статья?

Универсальный инструмент маркетинга, позволяющий решать задачи бизнеса от представления бренда до получения обратной связи с аудиторией через комментарии. Спектор функциональных возможностей широк, поскольку вариантов для создания текстового контента великое множество.

Универсальность этого инструмента в его гибкости, возможности внедрять якоря на уровне чувств и ощущений.

Если бизнес представляет сферу услуг, клиентам понравится статья-кейс, для консультационных площадок подойдут интервью с экспертами. Понимая актуальные потребности целевой аудитории подобрать форму подачи не составит труда.

Преимущество статьи перед лэндингом в ее длительной востребованности и простой адаптации к изменениям. Отредактировать статью, освежив ее новыми данными гораздо быстрее и дешевле, чем создать новый лэндинг.

За счет востребованности и обновляемости статья проживает долгую, насыщенную жизнь, возможно медленно, но верно делая свое дело.

Простой секрет успешного бизнеса

И контент-маркетинг, и копирайтинг достойные технологии в онлайн бизнесе, способные при умелом подходе существенно выростить конверсию, поднять продажи и увеличить прибыль.

Не стоит забывать, что работа только с горячими клиентами ограничивает возможности бизнеса. Ведь при таком подходе, рынком завладеет тот, кто тише едет и сначала привлекает на сайт траффик, вовлекает его, прогревает и переводит на лэндинг, чтобы получить лояльных приверженцев бренда, которые уже не уйдут к другим.

Теперь хотите узнать с чего начинается долгое, но увлекательное и прибыльное путешествие?

Читайте следующую статью о увеличении посещаемости сайта, ведь без посетителей будет некого вовлекать, а не вовлечённую аудиторию сложно догреть и перевести в клиентов.

   

Пройдите экспресс-тест «Включать ли контент-маркетинг в статью расходов во время кризиса?» и перестаньте перебирать методы онлайн-продвижения бизнеса.

Пора планомерно работать над достижением целей бизнеса, выстраивать стратегию по выходу из кризиса, обживаться в новых условиях экономики, чтобы подстроить продукт под изменившийся спрос и подготовить почву для возвращения в строй. Через месяц делать это будет поздно, конкуренты вынесут медлительных с рынка.

Бесплатный экспресс-текст

Тест не предлагает таблетку счастья, плащ супермена и снять головную боль одним взмахом, а даёт оценить ресурсы компании и соотнести с коктейлем из контент-маркетинга и SEO. Это направление привлекает холодный и тёплый трафик, прогревает и переводит в воронку продаж. В условиях меняющегося спроса, когда реклама сливает бюджет, такое решение возвращает потерянные позиции.

По прогнозам экспертов, после карантина цикл сделок вырастит на 30-80%. В этой ситуации заработают долгосрочные методы продвижения. Эффективность контекстной рекламы упадёт на 20-40%, а SEO и контент-маркетинг продолжат приносить плоды.

Скачайте тест, выберите варианты ответов на 8 вопросов и внедряйте контент-маркетинг или продолжайте поиски.

Вместе с тестом получите:

  • Формуляр, «каким должен быть контент во время кризиса»;
  • рекомендации по продвижению бизнеса в кризис;
  • и чек-лист по работе с целевой аудиторией.

* введите email:

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполняя поля форм, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных на сайте Tohonix.ru.. Политика конфиденциальности.