/catologue/start

Как использовать 9 драгоценностей контент-маркетинга, чтобы генерировать лидов?

Контент-маркетинг многосоставной инструмент. Можно долго заниматься им, но не получать результатов. Есть только 9 главных элементов контент-маркетинга, которые генерируют лидов и делают это при систематическом применении.

Как нельзя приготовить блюдо без основных ингридиентов, так целевая аудитория остаётся равнодушна к усилиям компании без главных элементов работы над сайтом или блогом.

9 главных элементов контент-маркетинга для лидогенерации в блоге

9 главных элементов контент-маркетинга

Целевую аудиторию привлекает «ожерелье» на нитке контента из девяти драгоценностей. Эти «бриллианты», «рубины» и «изумруды» относятся к внутренним ресурсам контент-маркетинга, поэтому это не формат контента и не особый способ подачи.

1. Цель блога

Этот «бриллиант» должен иметь 5 граней и соответствовать методу «SMART»:

  1. Specific — конкретность. Цель конкретно выражена и не допускает двоякого толкования.
  2. Measurable — измеримость. Цель имеет начальные и конечные метрики, по которым оценивают прогресс достижения.
  3. Achievable — достижимость. Цель риально достичь при имеющихся или ожидаемым возможностям и ресурсам.
  4. Relevant — значимость/актуальность. Цель значима для получения результата, соответствует ценностям и главному направлению.
  5. Time bound — ограниченность во времени. Каждая цель имеет срок достижения.

Цели делят на 3 категории по срокам:

  • краткосрочные — до 12 месяцев;
  • среднесрочные — до 5 лет;
  • долгосрочные — более 5 лет на достижение.

Цели бывают макро и микро:

  • Макро-цель — увеличить продажи с блога на 20% (с 20 продаж вырасти до 24) до 1 декабря 2021.
  • Микро-цель — увеличить трафик за счёт контента до 1000 уников в месяц вместо 600 к 1 августа 2021.
  • Микро-цель — получить 200 подписчиков с нуля за счёт сцепленного контента и воронки до 1 августа 2021.

2. Задача по каждому направлению блога.

Задачи отвечают на вопрос: что с этим делать.

На блоге корпоративных праздников мы прописывали как работать со ссылками, ключевыми запросами, формой подписки на рассылку, чтобы повысить лидогенерацию.

Если задач тысячи и не понятно за что взяться, используйте разбиение по направлениям и в каждом находите важную, которая отразится на репутации, прибыли и существовании бизнеса. Можете каждый день недели закрепить за определённым направлением, но эффективнее, если каждый сотрудник отдела маркетинга будет отвечать за определённое направление.

3. Метрики, с которых начнёте рост.

Пропишите даже нулевые показатели, чтобы было позже с чем сравнивать.

  • Количество посетителей — ядро и новые;
  • источники заходов;
  • количество ссылок со сторонних сайтов;
  • количество запросов в выдаче и прописанных на блоге;
  • время прибывания на блоге в среднем;
  • число просмотренных страниц;
  • количество репостов;
  • количество подписчиков.

4. Система.

Взаимосвязанность действий и железная постоянность.

Проводили опыт на собственном блоге и убедились, что нерегулярная публикация снижает количество посетителей. Видимо, старина яндекс необязательным не доверяет.

Системность один из главных элементов контент-маркетинга, поэтому без этого составляющего все цели оказываются не достижимыми.

5. Потребности целевой аудитории.

Знание зачем приходят клиенты, позволяет не только подставлять клиентом, чего им хочется, но и помогать в статьях удовлетворять их желания.

Статьи нужно разбить на серии по количеству потребностей, чтобы увеличить шансы привлечения и удовлетворения клиентов.

6. Стадии готовности целевой аудитории.

Кто-то ещё не знает, что у него проблема, второй не видет решения, третий выбирает между тремя компаниями.

Если успеете, опередите конкурентов в голове целевой аудитории. Дайте в серии статей место каждой стадии, чтобы эффективнее прорабатывать потенциальных клиентов.

7. Продуктовая линейка.

Эта цепочка выстраивается не вокруг продуктов, а соответственно каждой потребности.

В интернет-магазине продают только коляски, кроватки и постельное бильё для грудных детей. Владелец создаёт две схемы:

  1. Схема для аллергичных детей, родители которых нуждаются в гиппоаллергенных вещах.
    1. Первый продающий лид-магнит: руководство по уходу за аллергичными детьми с комментариями педиаторов в подарок за подписку.
    2. Второй продающий лид-магнит: гиппоаллергенная клиёнка для подписчиков (бесплатно, если среагируют в течение заданного срока).
    3. Трипваер — недорогой продукт: комплект гиппоаллергийного белья почти даром.
    4. Основной продукт: воздушная кроватка, которая не собирает пыль и без матерчатых диталей.
    5. Ап-сейл: набор гиппоаллергенных матрасиков, одеялиц и подушек.
    6. Кросс-сейл: прогулочная коляска с плотным закрывающимся верхом.
    7. Вип-продукт: кроватка на заказ.
    8. «Тропинка возврата»: гиппоаллергенное постельное бельё, которое время от времени нужно докупать.
  2. Схема для родителей, которые желают подчеркнуть, что у них принцы и принцессы.
    1. Первый продающий лид-магнит: видеообзор шикарных детских комнат, где достопримечательность — кроватка магазина.
    2. Второй продающий лид-магнит: Бесплатная консультация с дизайнером по устройству комнаты и подбору цветов.
    3. Трипваер — недорогой продукт: комплект красивого белья почти даром.
    4. Основной продукт: кровать с болдахином или другие роскошные модели.
    5. Ап-сейл: набор красивых матрасиков, одеялиц и подушек.
    6. Кросс-сейл: прогулочная коляска в виде цветка или другие модели.
    7. Вип-продукт: кроватка на заказ.
    8. «Тропинка возврата»: шёлковое постельное бельё, которое время от времени нужно докупать.

8. Воронка продаж.

Разработайте последовательность этапов работы с клиентами и наложите продуктовую линейку по каждой потребности.

Блог способствует продажам, когда привлекает посетителей и отправляет их по воронке к конечной цели — повторным продажам.

9. Тематика блога.

Завод часов выиграет немного, если будет писать о часах. Ему и производству офисных органайзеров подойдёт тема тайм-менеджмента, потому что она мотивирует и ведёт к покупке производимых товаров.

Найдите свою тематику для блога и его ценность — то, ради чего потенциальные клиенты пожелают посещать его снова. Не заблуждайтесь и не думайте, что клиенты идут за продуктами. Они идут за решением проблем и дополнительной ценностью, которую транслирует блог.

Эти 9 драгоценностей — главных элементов контент-маркетинга работают из внутри и насыщают блог смыслом, ценностью, владельцу даёт возможность привлечь целевую аудиторию и сгенерировать в лидов. Главный камень здесь не цель, что обозначен цифрой № 1, важный элемент — системность. Ключом к системе служит организация и исполнение плана.

Пока будете встраивать 9 главных элементов контент-маркетинга, можем помочь генерацией идей, контент-аудитом и созданием прогревающих писем и постов. Загляните на страницу услуг.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2021 ✍ Контент-студия Tohonix // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru